我，一个配置很完善的服装厂，包括一个设计师团队，开始做电商。一年之内，电商销量非常好，进入品类Top100。又过了一年，公司差点倒闭。零售是一个很大的品类，相对的群体会很大。我还是想告诉我所有的朋友我最后想要什么。不建议为了赶潮流而直播，因为没有流量。
自己开个小服装加工厂，自产自销专门走电商，能做吗？
我告诉你，不能做！不要以为工厂是优势，其实是劣势！你告诉我，你想以销定产，还是以产定销？其实，对于一个没有电商实操能力的人或团队来说，你根本就不清楚什么样的产品好卖。没有电商经验也没关系，需要沉淀嘛，有一天终于有一些款能卖了，最后却发现你自己的工厂根本做不了，或者不是你自己工厂的强项，你自己工厂加工生产的话反而成本更高了。
我，有包括设计师团队在内的配置非常完善的服装厂开始做电商，一年内电商销量很好，进了类目Top100，再过了一年，公司差点倒闭。为什么？库存把你压死了。上千平方的仓库堆满了货，可是好卖的款却是常常缺货。第三年开始，把工厂压缩成了一个板房和少量车位的小厂，把大部分的货外发加工，总算能存活下来，然后开始有了第三方给我们供货了。
直播电商成为了大众眼中的风口，作为服装零售，该如何加进去？
直播电商全民直播直播带货等等这类的词在我们的生活中频频出现，有些人安耐不住寂寞想触及一下看看感觉效果怎么样，目前服装行业传统销售转战线上直播的占比达到了80%以上，有效果好的也有效果差的。如果高效的在这个领域拥有自己的一席之地呢？简单的说一下一直播平台选择现在涌出了很多的直播平台，就连拼DD也在尝试着关联直播。
一种是电商平台的直播模块，选择这种首先要有线上的客户积累，前期只能靠私域流量生存，一种是自媒体平台的直播，这种平台前期可以做内容吸粉扩张属于自己的大流量，后期可以利用直播展示最后到销售。二经营重心怎么倾斜面对实体店每天的客流量很大，总不能开着直播，线下客户不去理睬吧！这时候就要利用某一种媒介去展示，渐渐的会把自己的客户培养成足不出户也可以在店里下单三从自媒体内容创作开始自媒体的能量很大，我们前期可以做视频，怎么做呢！用你对服装的认知做穿搭推荐，大家都知道网红大主播，她们是意见领袖。
只要内容呈现方式足够吸引眼球，相信在前期会圈住属于自己的大流量，后期只是用直播进行付款就行了。服装零售是大类目，相对群体也会很大，还是想告诉所有的朋友，看自己最终是想要什么，为了赶潮流做直播，不建议做，因为没有流量。如果为了更好的在服装业发展，那就从自媒体平台开始做，后期直播兼职就是so easy。想想快shou上日进斗金的创作者们就可以了。
实体服装店应该怎么应对电商的冲击和现在的市场？
从去年开始整体的经济处于增速放缓的阶段，面临了比较大的下行压力，确实实体店铺和服装业的经营都遭遇了困难。不过这些与电商的冲击暂时没有关系，因为在整体经济放缓的情况下，电商也遭遇了比较困难的时期。我在之前的文章中说到过，电商替代实体店铺实际上是一个大的趋势，实体店铺的传统经营模式已经流传了将近1000多年了，继续按照原样的经营肯定不可能。
电子商务作为一个新兴行业，一定会成为一种趋势。但由于技术和观念的限制，电商并不能完全取代实体店，这就给了实体店喘息的机会。对于服装行业来说，这个优势非常突出。我们可以看到，即使电子商务如此普及，人们仍然愿意去实体店购买衣服。所以对于实体服装店来说，最应该做的就是发展自己相对于电商的优势，比如服务体验、试穿等。
