他能带别人的团队跑，就能带你的团队跑，销售团队一定是建设，而不是挖墙脚；12）优秀的销售总监不一定很能销售，但是一定懂得如何销售，所以千万别把销售总监当销售员用。13）优秀的销售总监一定具备非常好的演讲和培训能力；当然作为一个合格的销售总监需要具备的能力很多很多，有机会我们再慢慢罗列，但是以上这些都是最基本的能力考核，所以大家觉得销售管理这个岗位的人才是否欠缺，这个岗位对人的综合能力的要求太高了。
这个岗位属于高级管理人才岗，老板们一定要想尽一切办法找到并留住这样的人才，肯定有一定的难度，但是没有这个角色，就不会有销售团队的出现。2、甄选人员的过程人员招聘的过程很重要，这直接决定着销售团队组建的速度问题。在招聘过程中一般有以下几点的要求：1）海量招聘，通过不同的招聘网站同时启动招聘计划，这样做的好处有：甄选的目标更大，总能找到合适的销售型人才；人员集中面试培训，更能营造良好的氛围；2）招聘内容一定要真实有可信度，不能太虚高，很多单位条件写着月入几万几十万，这明显就是欺骗行为，真实工资体系和员工的心理想法最终的落差一定不能太大；3）国家规定的基本的福利待遇一定要写在招聘文稿上面，这是员工最基本的需求，下午茶，旅游等内容如果企业可以提供那就更好了；4）甄选过程至少要有两次面谈的机会，初试复试一定要有，很多小企也聊了两句以后就让人家来上班，这样的情况基本不会来；5）初试复试都要有一定专业流程，面试的题目一定要准备好，不管笔试还是面谈，一定不能有任何随机的想法，这种感觉太差。
6)两次面试的考官一定不能是同一个人，很忌讳这点，不管是什么面试我都不建议HR面试，HR大多不懂业务知识，更别提战略了；7）每次面试时间不宜过长，速战速决，20分钟左右，不要超过30分钟；8）考官不要装B，低调点，谦虚点，别觉得你是什么什么角色就牛逼哄哄的，出了这个办公室你什么都不是。9）一定要迎来送往，做好求职者的接待工作，不能寒了求职者的心，不管求职者是否跟岗位匹配我们都要做到这点；10）面试过程中多问多听，不要滔滔不绝讲个不停，求职者没有耐心听你忽悠；11）介绍清楚工资的真实构成，少点他套路，多点真诚，别企图有任何的欺骗和隐瞒；12）初试和复试间隔时间不宜过长，间隔一天为宜，面试成功一定要发offer,不要面试当天发，最好是复试完第二天下午五点前发；13）面试中切忌谈太多产品和市场知识，这点很关键，不要还没开始就被你吓到了。
