例如，我对零售客户使用这样的策略。我基本上是以进价出售客户经常购买的主食商品。可以说是卖的越多，亏的越多，不过没关系。这个时候我就要靠其他的东西把利润拿回来了。我买的东西有的赚钱，有的持平，有的亏损一般都赚了。一年后零售利润10个点左右，全靠成人数量。原因是大部分零售客户不专业，不会做深入的比较。我的低价策略就是打败他们的心理价位，他们会下意识的认为我的货比别的地方便宜。零售客户的需求绝对不是这些中的一两个。
做生意和创业的朋友，你们行业的毛利率有多少啊？
我也在做生意也许我说的对你有点用，用多年心血换来的东西不可能免费告诉你太多。这个咋说呢！同行不同利，生意是死的人是活的，单品有单品的卖法坐商和行商又不一样。我不知道你是搞批发还是零售这两种也有差别，但核心是定价。比如说我对零售的客户用了一种这样的策略，客户经常买的大路货我基本上是按进价卖的可以说卖的多赔的多，但这个不要紧。
原因是大部分零售客户不专业，不会做深入的比较。我的低价策略就是打败他们的心理价位，他们会下意识的认为我的货比别的地方便宜。零售客户的需求绝对不是这些的一两个！他正在购买其他产品，他的价格线在这里很弱。有时他可能不记得其他东西的价格，因为它们不常用。这个时候我就要靠其他的东西把利润拿回来了。我买的东西有的赚钱，有的持平，有的亏损一般都赚了。一年后零售利润10个点左右，全靠成人数量。
