我有过几次从0到1组建销售团队的经历，也有过空降进销售团队当老板的经历。团队招聘有一个重要原则。先招团队负责人经理，再让这些经理招下面的人，这样可以尽快组建一个销售团队。我带过一个猎头团队，猎头其实和销售一样。都是业绩和提成的问题。
如何带好销售团队？
销售团队，这就是一个集体，大家拧成一股绳，团结就是力量。既然是一个团队，就要资源共享，相互信任相互沟通，不要个人英雄主义，要靠集体的力量。其中一个人的成功，要把成功经验拿来分享给大家，让大家共同学习揣摩分析，大家共同进步，这样的团队才是有力量的团队，这样的团队才能把市场做大做强。一个团队的领导领头羊，首先要做到资源共享，把自己成功的经验无保留的分享给大家，在和谐配合默契的团队环境下，引领团队向着更好的销售业绩努力拼搏。
作为一名销售经理，怎么带领团队创造更多的业绩？
你好，我是福娃，感谢邀请。我带过猎头团队，猎头其实也跟销售一样，都是完成业绩，靠提成来吃饭的。我把我带队的一些经验分享给你，希望能够对你有所帮助。团队想要创造更多的业绩，这里面有个非常重要的思维。那就是鸡蛋不要放在一个篮子里，它跟要想获得更多的鱼，需要在不同的地方下网是一个道理。什么意思呢，业绩别指望一个人来出，渠道别指望一个渠道，方法别指望一种方法，客户别指望一个客户，思维别定位在一种思维......同样的，你也不要因为自己是销售经理，把创造更多的业绩当成是自己一个人的事。
1首先我们来看业绩别指望一个人来出即便你们公司就你一个销售经理，你就带一个人，你也不要把业绩指望在一个人身上，你和另外一个人指望谁都不行。做好分工让每个人都在自己的位置上发挥出最大的潜能，这是呈现好业绩的基础。你指望自己，那你就去光忙你自己的了，下属就没有人管，没人管他也许就很难提升。你指望下属，下属可能没有你能力强，那他单个创造好业绩的可能性就小。
所以业绩指标要分摊到每个人头上，包含你自己。之所以自己也要做业绩，这是因为你自己一旦不做业绩，你就无形中成了编外人员，你慢慢的就会脱离市场，这样做领导，下属会越来越不认可你，现在很多总经理，自己也都做业务做销售，就是这个道理。你可以设置指标比下属低，或者持平这都没关系，因为你需要花很多时间和精力要放在管理等其他事情上面，但是你自己一定要做业绩。
举个例子，这个月团队有人请假了，我也能顶个坑出些业绩。销冠这个月表现不佳，其他人后起直追，这个月后起直追的人就成了销冠。说的就是这个道理业绩别指望一个人来出。2渠道别指望一个渠道举个例子，比如你以前通过发传单获客你千万不要盯着发传单，要多想着去做个线上活动？去搞个微信营销？去做个线上直播？去商场做个宣传?去公众号做个传播？去建个公司网站？去脉脉上找些资源？总之，渠道千万别单一，要想做好销售，渠道一定要多去做实验，最终找出效果比较好的，长期运营下去。
运营效果一旦不好了，还要思变，思变则通。就比如我们做猎头来说吧，我们之所以能够找到人，是因为我们猎聘的渠道有很多，像无忧精英智联卓聘脉脉领英猎聘BOSS直聘进入相关专业群等等，我们会使用非常多的渠道来找人。渠道别指望一个渠道。3方法别指望一种方法找到了客户，比如我原来的方法是直接去拜访，谈合作。
但不是所有的客户都有时间接待你的来访。一定不是。然后我们必须想其他方法来建立联系。比如发邮件加微信，打电话，转介绍，发短信，先了解他们的家庭等等，总而言之，就是一种方法。不要指望一种方法，多想想办法。办法总是比问题多。我给你举个例子。早些年，我和男朋友，也就是现在的老公，装修房子。第一家装修公司卖的。估计是想着装修，也是大事。我确信那个人用了正确的词。所以在看房的过程中，我们基本没有和我互动。这个销售一直追着我老公跟我说他们的装修有多好。结果一路下来我都没发现他们有什么好的地方。
