笔者长期从事保健行业。这个行业大部分企业都是中小企业，所有企业基本都是围绕这个P核的推广来设计营销模式的。商业模式是营销要素的结构组合。企业的成败取决于它的成败。商业模式的设计可以根据自身资源优势采用1/3模式设计策略。
如何分析企业商业模式？
商业模式是营销要素的结构性组合。营销要素主要包括产品价格渠道推广四个，也就营销学上经典的4P理论。商业模式的设计可以根据自己的资源优势，采取1 3的模式设计策略。就是从4P中选定你最具优势一个P作为模式的核心，作为核心竞争优势与核心竞争能力，其它3个P以此为中心匹配。这点对中小型企业来说尤为重要。
中小企业资源有限，必须集中资源，打造一个尖锐的点作突破口！聚焦才能突破，聚焦才能点燃市场！否则资源一分散就很容易失败，市场根本启动不了！笔者在保健品行业待的时间比较长，这个行业从业企业绝大部企业都是中小型企业，企业基本上都是围绕推广这个P核心设计营销模式。推广是成交的关键环节，也是最能体现营销能力一个环节，也是最具营销艺术性的一个环节。
做的好坏真接决定企业的生死成败。这个环节比拼的主要是智慧与谋略，比较适合没有背景没有资源没有实力的企业。可以轻资产启动市场，获得市场丰厚回报。保健品行业创造了很多营销模式，如电视专题片模式报广整版模式电台专家讲座模式媒体直销模式专柜模式专卖店模式会销模式直销模式等。这些模式的核心点都是围绕推广这一核心，其它3P为这一核心作配合，做辅助，做支持。
比如早期的柜模式，在全市选择几个药店，把产品入进去，设计专柜，派个促销员进去后，然后通过广告引导消费者进店消费。结果是，这一个产品的销售比药品几百上千个品种加起来的销量还要高几倍，几十倍!这个渠道就是为推广做服务的，广告策划与投放是模式的核心环节！很多老板通过这个模式一两年时间就从一个草根变成一个富豪！再如会销模式，它是能过面对面的深入交流深入沟通深度服务对消费者进行深度影响，让顾客变成长期铁杆粉丝，持续消费，创造极大的顾客价值！会销也是以推广为核心，其它3P做配合。
产品可以代理，可以OEM，渠道可以借酒店宾馆会议室，价格可以根据客情关系竞争环境，灵活制定，成本价加5倍10倍100倍都有可能。根据自己的资源能力所长，设计符合自己，适合市场竞争要求，消费者需求，能彰显优势的模式，这样的模式才是可持续，有竞争力的优势。杨顶义，中小企业营销策划专家。欢迎关注，下期更精彩！。
商业模式是否可以复制？你怎么看？
复制是可以的，但是我觉得同行没有同样的利润。即使是上门，生意也不一样。这就是经营理念。有的鹅拔毛，有的是百年老店，利润低。时代在发展，固守原有是不够的。我们要与时俱进，但即使进步，也要守住自己的底线。这也是我们自己创业的生命线。为什么一些老企业连年枯竭？那只是突出了老店，忘记了。这是企业的立身之本。就像阿里和微信这么火，能不能再复制一个？一点也不，即使是同样的套路。时代在发展，你还在用老套路。现在网络这么发达，网民不会放过每一个细节，所以不会给你足够的时间再表演一遍。原来的大佬们已经走出泥潭了。如果你再试一次，你只会陷进去。
