为什么淘宝上很多卖化妆品小样的？这些小样都是哪来的？
很多姑娘喜欢在网络代购化妆品小样，或者去香港Sasa店购买雅诗兰黛碧欧泉兰蔻等名牌的小样。往往，姑娘们一边买，一边心里犯嘀咕这么便宜？会不会买到假货？但是一边嘀咕，一边挡不住自己剁手的速度。到底能不能买化妆品小样呢？Sasa和淘宝上卖的是正品吗？这里，美妆博物馆来客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造到流通再到消费的整个环节。
让大家客观看待小样这回事儿。你得先知道小样是怎么产生的？在化妆品牌内部，开发小样是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。一般有专人负责小样的设计生产流通与跟踪。化妆品小样的容量，普遍都在1.5ml-5ml之间精华乳霜类5ml-20ml(爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。
为什么？一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。当然，彩妆小样有的也超过20ml，甚至到50ml卸妆类产品，但基本是少数情况。正规的大品牌，生产小样和正品都是一家工厂，就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。
正规大品牌对小样一样要做质检，要求很严格。生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。最后，按照中国法律规定，小样上都要贴非卖品的标示。小样又是如何流通到市场中？化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途发到各个销售渠道比如柜台电商，配合正品做促销试用。发到电影院健身房办公楼积分平台等非销售渠道中，做试用活动。
雅诗兰黛的5件套。雅诗兰黛超值五件套来了！1.75毫升生肌原液；2.超保湿夜间小分子洗面奶100ml3.50ml小棕瓶面部精华；4.小方瓶防蓝眼霜15ml5.50ml多效智慧霜。WHOO后天补水乳液套装包含150ml水，110ml牛奶，25ml水包水样品，8ml精华，10ml补水霜。在她向我们走来之前，我们已经打了一千次电话，催促了一千次。不容易。相信想尝试的人，第二天就来感受一下补水乳液的强大功效吧。
淘宝日常工作# 3推广优化直通车的优化是真正考验运营能力的。直通车的优化永无止境。你千万不要有你的直通车一直跑得很好的想法。当你有这个想法的时候，下一秒你就可能被别人超越。淘宝客里也有钻展，你也需要优化。作为一个合格的运营者，淘宝的日常工作第四报的活动一定要知道官方活动、第三方活动和一些站外活动的申报规则和流程，以及活动预算的一些准备工作。如果你羡慕别人天天去活动，那就去研究活动的规则和程序。能做出规律活动的不是运气而是实力。
发给杂志等媒体进行试用活动。在这些样品中，只有一部分用于正当用途，其余的会被各种人拿到网络上出售或进入流通渠道。这些人包括场外销售人员、经销商内部人员、非销售渠道相关人员甚至品牌内部人员——大概，设计样品的人同时也是私下卖样品的人。除了这些化妆品品牌生产的样品，还有很多所谓的假货。
