很多厂商都把网络作为库存销售的主要渠道。厂家可以在网上开店，直接销售给消费者。代理商可以找到各级经销商在自己的代理区域销售商品。这时候代理商也是批发商，代理商可以批发商品给各级经销商销售。在渠道为王的商品流通时代，商品将经历从厂家、渠道商到消费者的一系列流通渠道。
服装代理价格低还是批发价格低？
在渠道为王的商品分销年代，商品从生产厂家，渠道商到消费者手中，会经历一系列的流通渠道。分销生态链大致是 厂家--全国总代理--省级代理--市县级代理--消费者。一般来说，代理商按代理价从各渠道拿货，垄断了某个厂家的商品在某个特定区域的销售权和定价权。代理商在其代理区域内可以找各级的分销商来销售商品。
此时的代理商也是批发商的身份，代理商可以把商品批发给各级的分销商来销售。因此，不能简单地比较代理价格低还是批发价格低，要看流通中经历了多少的环节。经历的环节多，费用高，自然价格就高。随着网络的兴起和物流的大发展，现在流通的环节越来越压缩了。厂家可以在网络上开家店，直接面对消费者销售。面对这种新零售业态的崛起，代理价和批发价已经是过时的概念了。
自己是做尾货服装的，货都是亲手把关，质量好价格也不高，为何就是销售不出去？
纯粹卖尾货，现在是死路一条。。。因为现在的销售模式变了。怎么变的？老牛谈谈个人心得。这尾货，老牛2000年以前就接触过，当时确实好卖。老牛当时也赶过集，摆过地摊。差的时候，一天卖3，5千，好的时候，卖过1万多。。。在2000年至2013年之间，这尾货生意属于黄金岁月。但是，很多情况也在发生悄悄改变。出现很多大户，大户收货，只要带品牌，基本上齐收。
卖得完呢？肯定有死版。但基本上卖掉2/3，就不赔钱。。。13年后，网购盛行，房价飞涨。很多厂家将网络当成库存货销售主渠道。线下大批商家由于价格透明，也近半参与到尾货市场。很多三四线城市，集贸市场，几乎均成为尾货市场。什么以纯，海澜之家，包括一些乱七八糟的牌子，卖多少钱的都有，10元，20元，50元。渐渐正品没人要了。
。。尾货的利润高不高呢？不高，多在30%左右。为什么不高？因为多是滞销品，且拿货量大，多无法补货，常常码数不全，必须快进快出。卖到最后，赔钱卖也正常。。。这两年，经济不好。许多卖尾货的，由于量放不出来，各种成本居高不下。有近半人反而做亏了，不干了。我有一个朋友，去年夏天季尾，还剩8000件短袖，成本做出来是50一80元，压下来，后来统统10元处理给尾货商。
尾货商卖多少钱呢？20至30元，但到今年还没售完。算了一笔帐，也赔了。。。尾货也有竞争对手。竞争对手是谁？首先是山寨厂家。举一例，你是10元收的成本50元旧款，山寨厂家是10元生产的新款，谁好卖？另外，顾客信你这尾货是成本50，而你卖20元吗？99%顾客不相信，没人听你解释，也没那时间。。。这样，造成一种什么后果？本来收尾货是走量的，现在量和卖正品没有区别，卖不了几件。
。。还有几个地方可以暂时放开。第一，巴扎，但是你的货必须是超低价格，不超过30，主要是给老人的。二是品牌店，比如波士顿，现在厂家原价1k亏50给你，你卖100。第三，网络，厂商花巨额推广费杀熟，或者给网络名人直播。这些网络名人是轰动一时大师。好货在网络名人里也卖不出去。他们肯定赔钱。大部分都是厂家出一半，价格几十元。
