销售中的631法则大概指的是你的个人表现=60%的客户接待，30%的销售技巧，10%的运气。以上这些方法对于你的发散思维都有适用的边界。不能生搬硬套，需要举一反三，灵活运用。只有适合自己现状的才是最好的。如果你卖的是不需要定制的成熟成品，那么这句话还是挺适用的。
作为东方巴黎，哈尔滨尤其走在服装时尚的前沿。目前哈尔滨的服装店主要集中在以下几个地方。哈尔滨的服装批发其实有很多商场。哈尔滨的服装城，不知道大家有没有听说过。言归正传，给大家分享一个哈尔滨逛街的好去处。当然，除了衣服，还有各种床上用品，比如床单、被子。
销售当中，有个631法则，即把60%以上的时间放在拜访客户上，那你是怎么邀约的？
我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。销售中的631法则，大概指的是你个人业绩=60%的客户接待量 30%的销售技巧 10%的运气。我们做销售，想要业绩有质的提升，那么需要在客户接待量上面狠下功夫，换句话说，你手中的精准客户群不能太少，必须要达到一定的数量级，这是销售额的保证。延伸一下，这里又产生两个问题，如何扩大精准客户群数量？如何提升转化率？扩大精准客户群数量其实说白了，精准客户也是从海量的客户中精挑细选出来的，我们需要发散思维，从不同的角度去发掘潜在客户，比如你去写字楼见了某个客户，在时间允许的情况下，我们就把这幢写字楼从顶到底摸底走一遍，或者你直接在底楼的楼层公司信息指引处，把这幢楼所有公司名字用手机拍照拍下来，出来后，再在附近写字楼或者工业园都去转一转，晚上回去借助网络分别查查这些公司，如果有必要作深入了解，那么做好备注，及时跟进。
这都是有一定的概率性，你要有思想准备，也许你查了100家公司，最后只有3家可以深入聊聊，甚至有时一家都没有，你不能说没有，你就放弃这个方法，我建议在你还没有找到更好的方法之前，笨方法也要坚持用下去。还比如开发客户，我以前也经常用网络寻找的方式，比如我成交的客户公司名字有带智能交通四个字，那么我网络搜索就会使用**智能交通有限公司或者说深圳**智能交通有限公司，我想的是我成交的客户是做智能交通类型的，那么他有这个产品需求，他同行业里其它的公司也许也有类似需求，所以这种开发客户方式就是由点到面的形式，也有一定的概率性。
以上的这些方法都是有适用边界的，供你发散思维参考，你不可以生搬硬套，你需要举一反三的灵活运用，只有适合自己当下的，才是最好的。如何提升转化率如果你卖的是方案式定制化产品，那么你需要收集客户的所有需求，包括明面和潜在的，接着再利用你专业的知识，为客户设计出最适合他目前情况的定制化方案，这一步做得优秀，你公关的关系处理得也不错，那么最后胜出的机率就会更大，这种定制化产品，光靠你做好关系就想拿单，是远远不够的。
如果你卖的是成熟的一个成品，不需要定制，那么这句话就相当的适用拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突拿下大客户靠方法，靠谋计，因为大客户利益巨大，而人性在利益面前是没有价值的。知己知彼，才能百战不殆，不光是明面上的产品要满足客户需求，与客户处好私人层面的关系，与他打成一片，所谓功夫在诗外，很多时候这会是决定你开单的关键。
想做好服装销售员，如何和顾客打招呼以及沟通？
感谢邀请当一个女性客户进店，我们不应该说哪些话。1-我们优惠，今天打五折。2-姐，喜欢那件服装?我帮你介绍下？3-姐，我们今天某某衣服促销你要不要看看？4-态度不要太轻蔑，也不要跟着顾客，像看着小偷一样。5-在介绍服装时，不要太专业，否则就会把客户说的不好意思，就流失客户了。正确的话术1-您好，我非常愿意为您服务。
在哈尔滨，有两大商圈，一个是道里的中央大街周边，一个是南岗博物馆周边。这两个商圈交通便利，商场集中，逛累了也很容易找到好吃的。如果你吃饱了，你可以继续购物。比如中央大街商圈，有金岸中央商场新100红星美凯龙百盛等大型商场，也有原宿春天联盛金帝人、春天等地下商场。各种运动品牌店都能找到，慢慢逛下来感觉要一天。
2-妹子逛起来很累。在这里休息一下，我会建议你喜欢哪一个。3-妹子，我家有件衣服很符合你的气质。你想要试穿一下吗？4-妹子，今天我的衣服价格很接地气，每年的这个时候活动最多。你想进来看看吗？5-妹子，我店里可能没有你需要的衣服。加一个风格比较多的微信。也许你需要它们。我很失望我没有达到你的要求。下一次，我们会尽力给你一个选择。再见。
