1月15日晚间，新文化公告称，公司近日与美腕（上海）网络科技有限公司签订《战略合作框架协议》，合作期限2020年1月1日至2020年12月31日。御家汇2019年全年与李佳琦直播合作47次，李佳琦单次直播带货才82万，按最低20元单价，单场直播销量才4万件，这与李佳琦说的5分钟销售10万件是有较大差距的，可见频繁的网红经济带货合作模式，并未给公司带来更多营收。
化妆品企业该怎么和商店合作？
现在化妆品企业大多采用代理制。一般的企业的代理制，都是在省内找一个省级代理商（面积、人口相对较小的省份），代理商找当地的门店进行合作，门店再销售给消费者。货物的流动路径为：产品从生产企业的仓库到达代理商的仓库，再到门店的货架上，再到消费者的手上。在面积、人口相对较大的省份，化妆品企业会再省内找一个省级代理商，省级代理商再在各个地级市找分销商合作，分销商再找门店进行合作。
门店再销售给消费者。还有的化妆品企业，不找省级代理商，直接到各地级市，找代理商进行合作，代理商再找门店，门店把产品销售给消费者。每个地区，都有实力较大的店家，或者连锁店。控制着整个地区的化妆品销量。在化妆品行业门店排行中，有个化妆品百强店，他们的销量在全国排名前100名。这些店家就想让厂家进行直营，不想销售的过程中，多出现一个中间商，来分他们的利润，现在很多化妆品企业，单独把百强门店拿出来，独立经营，由公司直接供货。
当一名明星化妆师，天天和明星接触是什么样的感觉？
有幸答到一个符合我的问题。比不了那些大咖化妆师，就讲讲我自身的一些经历吧。我第一次给一个真正意义上的明星化妆的时候，真的感觉有点像在做梦。平时只能在电视看到的人，突然变成了我的客户，会给我钱还会像朋友一样聊天，这种感觉真的蛮奇妙的。就是我最开始时觉得特别不真实的感觉。后面随着工作遇到越来越多的艺人或者网红。
上市公司再次与网红联手合作，新文化与“网红”李佳琦合作，对此你怎么看？
个人观点：市场对新文化的此次合作是比较看好的，这从股价涨停的表现可以反映出来，但“网红带货”能否拯救业绩仍有待于观察。1月15日晚间，新文化公告称，公司近日与美腕（上海）网络科技有限公司签订《战略合作框架协议》，合作期限2020年1月1日至2020 年12月31日。1、公司通过与美腕艺人李佳琦的合作，有望增强其与客户的连接度和在线上媒体渠道的推广宣传曝光，形成“移动互联网媒体 传统媒体”的营销方案，包括广告及商品的销售，内容的宣发，从而形成线上渠道倚重短视频平台和流量艺人的局面，推动线上线下的有效整合。
2、除公司已有的短视频“抖星”产品外，在移动互联网端又增加了直播带货的广告产品形态，将有望提升品牌的销量，为公司大文娱宣发和艺人经纪业务带来更大的发展。3、在宣布合作次日（1月16日）至1月17日，新文化已经连续两天一字涨停。此前，金字火腿与李佳琪合作，在随后的两个交易日，金字火腿的股价大幅上涨。如今网红经济概念风头正劲，此前因搭上网红主播“李子柒”概念的星期六股票15个交易日收获12个涨停;日出东方7个交易日录得6个涨停。
由于当前A股网红概念火热，上市公司此番合作，必定会为公司带来较多的关注度。4、从财报来看，新文化的业绩表现并不突出。2019年前三季度，新文化实现营业收入4.49亿元，同比减少19.05%，归属于上市公司股东的净利润为8424.99万元，同比减少62.46%，扣非后的归属净利润为6541.59万元，同比下降55.35%。
但此次合作公布后股价连收两个涨停，因此可以预见市场对新文化的此次合作是看好的。5、 从纪梵希、YSL等一线大牌，到美宝莲、卡姿兰等平价品牌，李佳琦都有合作。因此本次合作可借助当前正快速增长的网红带货市场机遇，盘活公司存量媒体价值的尝试，至少从公司存量的资产来看，通过此次合作，公司艺人经纪团队和广告团队开发的基于明星的定制类广告产品将更为丰富，给予品牌客户的变现能力更强，此外也能对内容宣发带来帮助。
6、但究竟“网红带货”能否拯救业绩也有待于观察，如朴西电商和李佳琦合作了5次亏了3次，双十一当天更是亏了50万。御家汇2019 年全年与李佳琦直播合作 47 次，李佳琦单次直播带货才82万，按最低20元单价，单场直播销量才4万件，这与李佳琦说的5分钟销售10万件是有较大差距的，可见频繁的网红经济带货合作模式，并未给公司带来更多营收。
你觉得明星代言和企业合作真的是双赢的结果吗？你如何看待现在的明星代言？
商家看中明星名人做广告是因为明星代言产品可以在很大程度上影响群众消费倾向；而明星看中代言广告的是可以给明星带来巨额的利润回报，论明星代言广告，选谁做代言人.选择明星代言人一般都是企业的大事，事关企业形象和发展，老板等重要决策人都会介入。正常的选择程序应当是由市场专业人员先研究，后重点推荐符合条件的明星，经测试符合目标受众消费心理后，再由老板定夺。
