四、产品的组合定价策略，根据不同产品属性和营销策略制定产品价格去饭店烧烤店吃饭，感觉价格很便宜，但啤酒喝得多不便宜，这是备选产品盈利的定价。去快餐店或者线上购物，发现一小杯可乐8元，比2L的都贵，但放在套餐里很便宜。办个健身房年卡便宜，单次健身很贵不合适，套餐类属于捆绑式定价。服装鞋类这种具有产品线特点的，定价策略具有系统性，还有家电产品都属于这个范畴，是产品线定价。
有些日用品价格也许不够敏感，倒是可以采用均一性定价的方法。旅游景点、游乐园有的有套票，是捆绑式定价，但有些买了门票进入后，单次游玩项目单独收费，这是另一种分布式定价方法，是进入消费。综上所述，商品化过程中商品定价策略具有多样性，在不同环境内还具有组合性特点，比如消费者定价，酒店房间再快过夜时很便宜，还有机票在不同时段和年节订票，价格也是不同的。
最重要的是，产品属性和消费群体要精准明确，这是基础，后续的定价策略才能精准。就像前面提到的，定价其实是赚钱盈利，在原则上是选择卖的多还是卖得贵的逻辑，从而通过不同的定价方法来实现市场占有。我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注增长、战略、供应链、流程再造、运营落地。挥墨、论剑、相拥！跳脚、争辩 、相携 ！解惑、鞭策、奋进！欢迎关注！皆为原创！期待互动！。
创业者，要如何给自己的产品定价格？
给自己的产品定价，本身的原理比较简单，但实际的操作却又诸多巧妙之处。我们分三个不同思路来谈这个问题：第一，成本定价法。如果我制作一个烧饼需要1元的材料成本，按照预计销量测算，每个烧饼还需要承担0.2元的人工、店租、水电、税费等其他成本，然后，我希望每个烧饼还能有30%的利润，这样一来，烧饼的售价就应该确定为：（1 0.2）*1.3=1.56元。
这就是成本定价法，简单明了，容易操作。缺点是，按照这个价格未必能达到预期的销量。比如，原来你的预期是每天卖500个，结果只能卖出去100个，这样一来，材料成本500*0.2=100元摊到每个烧饼上，就是1元钱，加上材料成本后，按照1.56元卖出，相当于每个亏损0.44元。这就很尴尬了。第二，市场定价法。
如果我隔壁或者附近卖的烧饼是2元一个，那么，通常情况下，我打算卖的烧饼也应该确定为2元一个，这就是市场定价法。贸然想定高价，结果一般是卖不出去，除非你的产品与别人的产品有显著的区别，比如，明显大很多，或者多了很多馅料。而降低价格的话，一方面破坏市场价格的行为容易引来同行敌视，另一方面也会让部分消费者怀疑你的产品质量，在没有好的契机的情况下，降价未必是好办法。
第三，差别定价法。创业产品有的时候可能缺少市场比照物，或者有的时候因为品牌的不同，消费者难以比较他们的区别，这个时候，你就可以考虑使用差别定价法了。有一个朋友曾经代理过几个化妆品品牌，都放在当地的商场销售，定价是按照进货成本加上预期利润做的，也就是成本定价法，也兼顾了市场类似产品的价格情况。但是，有一个产品因为是新牌子，消费者不了解，销售很不理想。
