促进服装店的销售，就是派两个服务员上门招揽顾客。我们偷偷看看斜对面的服装店卖的是哪种款式。如今在各种电商的冲击下，个体服装店确实举步维艰，但要说能撑多久，这个问题可以毫无疑问的回答。个体服装店不会倒闭。虽然实体经济已经到了历史最低点，但这只是一个沉淀的过程，未来几年实体经济肯定会慢慢崛起。
服装店如何提升营业额？
服装店提升销售额，是派两个服务员到门口吆喝招揽客户吗？是要求每个服务员嘴角上扬15度，保持笑容吗？是偷偷观察一下斜对面的那家服装店哪个款式卖的好吗？这些解决方案都对，也都不对，说他们都对，是因为他们都确实有可能提升店面的销售额，说他们都不对，是因为一家门店的销售额受到多种因素的影响，而上面的每一种解决方案都只是片面的看待了这个问题，要全面地解决这个问题，我们首先来理解一个概念，mece法则。
mece法则是全球最大商业咨询公司麦肯锡提出的分析问题的原则，他说我们在面对一个复杂问题的时候，应该把它分解很多个成子问题，如果我们能够把每一个子问题分别解决，那么这个问题也就被解决了，而分解任何问题的时候，都应该做到让每个子问题之间相互独立，完全穷尽，简单的说就是不重复也不遗漏。对于这家服装门店来说，究竟是哪些因素影响了最终的销售额呢？首先如果门口的这条街上能够有更多的人流量经过，那很可能就会给我们带来更多的客户，除了搬家，去一个人流量更大的街道，这种比较狠的方法以外，我们还可以在这条街的路口打一个户外广告，吸引更多原本不打算从这条街路过的行人，所以我们找到的第一个子问题是人流量。
如果说我们没有办法让更多的人经过这条街，能让更多的行人进店也可以，比如说，重新装修一下门头，或者派两个服务员去门口宣传这几天的打折优惠活动，于是第二个要素是进店率。接下来假设我们没有能力提高进店率怎么办？那我们可能希望让更高比率的，已经进店的客户下单购买，不要只是逛一逛就出门走了，比如说我们可以提升导购员的服务能力，所以第三个要素是购买率。
那如果我们连提高购买率都做不到，还有没有什么办法能够提升最终的营业额呢？还可以想想办法让那些已经决定下单购买的客户购买更多的东西，可以尝试在收银台前的结账等待区，放置一些物美价廉的小产品，比如说耳钉啊，手链啊等等，所以第四个要素呢，是客单价。如果我们连客单价也没有办法提升，那还有没有什么办法呢？我们还可以想办法提升一下老顾客的的购买次数，让他们多来买几次，比如说收集顾客的联系方式，每次有打折活动的时候，给客户发送消息，所以五个要素的是复购率。
如果我们连复购率都没有办法提升，那怎么办？其实还有办法，我们可以开一家网店，尝试从线上产生更多的销售，如果网店也开不起来呢？那好像就真的没有什么办法了。那么回顾一下上述的六种提高营业额的方法，其实分为线上总销售额和线下总销售额两部分，线上与线下的划分也完全符合mece法则，没有重复，也没有遗漏。而影响线下销售额的五种因素，可以用一个公式来表示，那就是，线下门店销售总额人流量进店率购买率平均客单价平均复购率，其实线上网店的销售额公式也是类似的。
个体服装店还能撑多久，如何改变现状？
我是虎哥说衣不二，以专业的经验诠释服装，以时尚的眼光解读服装。欢迎关注我，带你了解服装走进服装。如今在各类电商的冲击下，个体服装店确实举步维艰，但是要说还能撑多久，这个问题可以毫无疑问的回答，个体服装店不会倒，虽说目前实体经济已经到了历史最低点，但也只是一个沉淀的过程，未来几年实体经济一定会慢慢崛起的。
为什么这么说？因为服装店有几样东西是电商永远无法作为第一顾客体验的。虽然虚拟现实的技术越来越成熟，但作为消费者，你只能通过图片或投影的视觉效果来了解自己想买的衣服，而无法亲身体验其中的真实。这是电商目前做不到的，未来也不会做的。虚拟就是虚拟，永远是无形的。第二个服务和售后服务一样，也是客户体验。像现在很多服装店都是以生活馆的模式呈现，里面甚至还有家居、餐饮、娱乐等设施。试想一下，如果你和家人一起逛街，走进这样一家活生生的博物馆风格的服装店，服务员会给你端来一杯咖啡。你坐在沙发上，悠闲地喝着咖啡，拿起一本时尚杂志。孩子们在附近的娱乐区玩，还有你的妻子。
