关键是通过什么方式让顾客对产品产生兴趣，兴趣的基础是需要，包括精神需要和物质需要。顾客需要好产品治好病，但不一定需要你的产品，这就要考虑精神需要。第三步，刺激欲望。欲望人人都有，只不过有的人一看就知道想要啥，有的人却深藏不露，顾客也是这样，到这一步大部分就是讨价还价了，要打折要赠品等等常规的大家都能够解决，不好解决的是看着想买还不买，意意思思含羞半露的顾客，最常见的就是我考虑考虑，考虑来考虑去还是在考虑，商量来商量去还是再商量，这就愁人了。
这种顾客有购买欲望吗，肯定有，那为什么不买呢，欲望被某种因素压制住了，你问他还不说，怎么办？套呗！第四步：找到问题的根源，解决起来就容易多了，最终成交永远记牢了，购买的顾客，不是结束，是下一次销售的开始，经常沟通交流，顺便让他为你做个转介绍。如果你认同我的观点，或是某一句话对你有价值，请关注我，感谢你的分享。
节日营销大战中，品牌如何脱颖而出？
我是金牛视觉，很高兴和大家一起探讨节假日品牌营销的方法。要谈到节假日品牌营销，很有必要去回顾中国市场的营销进程，只有了解市场的现状，我们也才能找到真正适用的方法。中国的品牌营销的真正进程可以追溯到上世纪九十年代中期，在当时的市场经济不成熟的前提下，品牌市场营销刚刚起步，那个时代也就是所谓的点子营销，点子大王也是诞生于这个时代，当时谈不上品牌营销，只能算一种市场推广。
九十年代末期，企业开始重视及思考品牌营销的问题，这个时候，各类策划公司、咨询顾问公司开始兴起，品牌营销首次被提上企业的重要课题，我们今天在市场上看到的许多著名品牌，大部分都是在九十年代末至两千年伊始那么几年时间做起来的。进入21世纪之后，中国的营销界迎来了发展的最佳时机，因为这个时间段，刚好是中国经济快速发展的阶段，许多企业的品牌意识的觉醒带来了勃勃生机。
同时在这个节点，节假日营销开始兴旺起来，各类节日的营销以一日千里的速度刷新我们的耳目，从全年的传统节日过段到情人节、母亲节、520、父亲节、七夕节、感恩节、圣诞节等等洋节日，再到我们中国企业类似阿里造出来的淘宝节、天猫节等。可以这么说，今天的中国市场，呈现出了百家争鸣、百家齐放的局面。2005年后，互联网营销开始兴起，也就是在这个时候开始，互联网迅速在改变着整个市场的品牌营销方式，并影响至今。
