这类服装的购买比例应该保持在30%-40%。品类匹配比例详细的品类匹配比例是很复杂的，除非你的店铺有常年的销售数据做支撑，才能准确的分析出来。更实惠的内饰是绝对必要的。受快时尚品牌连锁店的影响，越来越多的店开始做全品类。毕竟，交叉销售是增加销量的好方法。
服装有什么好的进货渠道吗？
进货是一个服装店最基本的，也是最重要的。很多服装店主进货全凭经验， 虽然每个人都清楚，进货必然要考虑衣服的款式，衣服的品类，但是至于这个比例怎么样才是最合适的呢？可能很多服装店主的经验会有个大概的比例范围，但是什么比例才是最精准的呢？今天在服装行业摸爬滚打13年有余的杭州惠之良品给大家分享一下经验款式搭配比例 我们一般都知道，形象款畅销款长销款，是一种基本的款式分类方法。
但一个店，如何分配三种款的拿货比例才合理呢？ 畅销款也就是顾客常说的流行款，是在市场销量非常火爆的款，再直白一点就是能走量的款。大家都很清楚，畅销款绝对是女装店的销售主力。虽然如此，但是畅销款也不是只有优点，就可以大量库存的，畅销款也有缺点，他的缺点就是有阶段性季节性强，一旦过了畅销期，很快就没人买了，那么畅销款我们在进货的时候要如何把握这个度呢？一般情况下，畅销款在女装的比例在40%-50%之间，这个比例不小。
店主要注意的是，因为备货多，畅销款也往往是产生库存的主力哦。 形象款，也被称为设计款，这类款式大多具有款式新颖独特设计感超强能够一眼就把顾客吸引进店的款，给人绝对的视觉冲击。但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都只爱看不敢买。所以，有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右，即使时尚引领型客户多的店，也不会超过30%。
维持在这个比例，可以让你的店铺的款式瞬间提升档次，如果没有店里会显得太沉闷太单一，而形象款多了，造成的资金以及库存压力都会比较大。但店主要注意，形象款可能卖的少，但利润还是比较高的，所以这个必须有。 长销款其实就是基本款，此类款式的衣服基本符合大众日常需求，是顾客平时工作或者生活中经常穿的款式，长销款销售不太受季节的限制，也是每个女装店销售量最稳定的款。
但长销款也有他的缺点，价格较低，利润较小。这类服装的进货比例，保持在30%-40%为宜。有些顾客，进店里转了半天，什么也没买不好意思，最后顺手拿的，就大多是长销款。 品类搭配比例 详细的品类搭配比例是很复杂的，除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。所以，今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。
上下装比例经典的商业教材里面上下装的采购比例一般在21或31之间。 内外衣比例这里内衣泛指内搭衣物，内外衣的采购比例建议控制在1.51到21之间。现在的女装店，都讲求连带销售，将衣服搭配起来更容易刺激顾客一次性买套装。因此，多些物美价廉的内搭绝对是必要的。 鞋包比例受快时尚品牌连锁店的影响，越来越多的店开始做全品类，毕竟交叉销售是一个提升销售额的妙招。
优衣库的服装质量款式售后怎么样？你怎么看？
优衣库是我喜欢一个牌子。涵盖不同年龄段需求。价格合适。物超所值。特别近两年推出的U系列非常时尚。她家衣服以基础款居多。搭配款必去她家。今年流行牛油果色。她家衬衣有几款必选。她家折扣有规律你们多留意。一般周六周日轮动。换季折就更便宜了。日本的东西还是蛮注重细节。。总之，基础款去逛逛找搭配还不错的。遇到打折挺划算的。
大家好，想转行做服装生意，有什么建议？有做服装生意的请介绍一下经验？
12年开始跟着一个大老板做服装行业。做过服装超市导购，组长，店长，采购，也做过财务。这些都是终端销售环节。想搞这个环节，模式是最重要的。看看几千平米的大卖场。货值几百万，不是你自己的资金。一般店铺比较多。具体跟厂家和上游供应商谈，如果有销量，可以从价格和付款入手。我的心是只要供应商退货，价格高不重要，货款结算时间很重要！而且你用的组长，店长一定要靠谱，做事认真，不然货压死你，退货是有周期的。
