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服装小店休息的感言,感觉现在的服装业一片黑暗

来源:整理 时间:2022-12-13 03:32:55 编辑:穿搭指南 手机版

看来做衣服的人,不管你是从事销售还是工厂生产,都要相信术业有专攻。如果他们没有能力整合人力资源,那么在轻易涉足不熟悉的领域时就要谨慎。虽然确实整体市场不如以前,我们看到太多服装厂倒闭老板跑路,太多服装店转让,太多老板哀叹生意不好,但是每年还是有很多大品牌老板在这个行业赚钱,更不要说做几千万的大品牌,就是几十万的小老板每年都赚几百万。

当小店的老板是什么感觉?

饿不死,又发不了财,日复一日的上班,每天最少12个小时,除了春节可以休息几天,平时免谈,关一天门感觉错过几个亿,开一天又没多少收入,身无分文的活着。钱呢?进货了,货呢?卖了!卡上无存款。春节更是穷,要压货,进货渠道都放假了,你得准备两三个月库存,否则顾客来了没东西卖!叫你去打工吧,你觉得一个月3000左右更没钱。

做了十年的服装生意,感觉现在的服装业一片黑暗,该怎么办?

说起来我也算是服装行业的老人了,虽然在这行业爬摸滚打了几十年,但世道变化太快,很多我们自以为豪的工作经历和经验显得苍白无力,往往是那些所谓的经验禁锢了我们这些老者的思维。虽然说整体行情确实大不如前,我们见到太多的服装工厂倒闭老板跑路,太多的服装店面转让,太多的老板哀叹生意不好,但每年在这个行业赚钱的依然很多,不要说那些赚几千万上亿的大品牌老板,就是每年赚个百来万,几十万的小老板也不在少数。

成功也好,失败也罢,都各有因果。这里我说说我们工厂合作的一个客户案例吧,看完相信您从中能得到一些启发。浙江的朝小姐是我开工厂不久就认识的客户,当时她主要在淘宝上卖高端定制女装。那是2010的时候,当时淘宝的行情普遍较好,只要款式品质不错的情况下,一般销量都不会很差。记得她一开始给我做的时候单款都控制在百件左右,后来随着老客户的不断增加,单款最多能做到千件左右。

因为属于中高端类,单价也不算低,利润肯定算可观的。那两年她应该赚了不少。当然随着销量的增加,她萌生了开天猫店和自己开厂自己加工生产的想法,在老家投资了几十万开了服装厂。天猫店铺并没有给她带来更多的销量,又因为她并不懂生产管理吧,结果工厂也拖累了她,两年下来把前面辛苦赚来的钱都砸到工厂里面了。她跟我聊天一个40人的工厂一年亏了百来万。

而且因为开工厂分心,把网店的事情也耽误了很多,销量也是逐日下降。现在又重新回归到一个淘宝网店店主的身份,她也坦言现在的淘宝生存环境跟她当年进入淘宝的情况完全不一样,中途几年没有合作过,现在又来找我们生产加工了。现在回头想想如果她当初一直深耕网店经营这块,不断在提高服装销量方面去做功课,而不是仓促的开服装工厂,相信事情就不会朝亏损方向发展。

看来做服装的人士,无论你是做销售的还是搞工厂生产的,要相信术业有专攻,如果在还没能力整合人力资源的条件下,轻易去涉足自己并不熟悉的领域要谨慎小心。虽然本人在服装业不算成功人士,但我感觉服装行业应该是永远的朝阳产业,毕竟衣食住行衣为首,中国人口众多在穿着方面的消费还是很有潜力可挖的。我们一方面看到很多人说服装生意很不好做,另一方面又会看到一个网红直播两小时卖到上万件衣服的事例,所以说无论您是做服装还是卖服装,无论您是大品牌还是小卖家,与时俱进多接触新生的事物才是在这个多变时代的生存之道。

为什么服装实体店如此惨淡?

做了七年童装,主要是做网上,也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发,所以对于服装行业还是比较熟悉的,来回答一下这个问题。网购的便利和高性价比,对服装实体店打击极大。相信很多人都知道,同样的品牌和款式,实体店800元,网上可能400元就能买到。两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走,另一个需要耐心等三五天而已。

几天后,你可以存下一半左右的钱。你会怎么做?售后网购比实体店更完善。现在网店的售后服务越来越完善,七天无条件退货。有问题可以谈,店家一般会合理赔偿。现在,很多商品都是邮寄的。如果不喜欢商品或者不喜欢,可以通过简单的沟通进行退货。无非就是付退货的运费。一般十几块钱就够了。如果店家放上卖家版的运费险,或者一开始多花一块运费险,退货的成本就更低了,最多也就三五块钱。


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