赢得小客户靠的是做人，因为小客户没有太大的利益冲突，赢得大客户靠的是方法和策略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前有时候一文不值。在和客户沟通的过程中，你什么都不用说，会让自己尴尬，容易让客户反感。女顾客要多恭维，男顾客要多请教。你应该认真做事，不要出错。一旦犯错，往往意味着直接出局。
怎样寻找做服装的优质客户？
谢邀，对于这个问题，如果您找服装加工厂，我认为适合您的对于您来说就是最优质的我想说以下几点供您参考首先从单量来考虑。如果您单量很小，找到的却是上百人的大工厂，碰到工厂老板不把你的订单当回事，您也不要一下子就认为这个工厂不靠谱，毕竟做生意也讲究门当户对。同理，您订单量很大，找的却是小作坊工厂生产，虽然老板前期口口声声说什么都没有问题，但后期碰到交期不保证等问题也只能怪你自己了。
所以单量跟工厂规模要匹配。其次从品类来考虑。不是所有服装厂什么服装都能做的，如果您做的是衬衫，但找到一家擅长做羽绒服的工厂去加工生产，往往有的老板可能因为工活不忙会偶尔插进去帮您做，但我敢保证品质肯定不可能跟专业的衬衫厂相提并论的。记住专业的工厂做专业的服装。最后从资源来考虑。如果您自己手头工厂资源不多，也不妨交给那些服装贸易公司去操办。
其实不少贸易公司就是拼的资源优势。他们可能比您更专业，更能让您的订单匹配到最合适的工厂，当然他们会从中收取一定的贸易服务费用。如果您是服装菜鸟，手头没有什么资源，您直接跟工厂打交道所花费的不一定比经常发单到工厂的贸易公司更便宜。从省心的角度付出一点服务费来说也许更值得。以上几点仅供参考。在这里顺便为我们自己工厂打个广告服装加工哪里强？上海工厂找方湘。
做销售每次见客户都聊些什么？如何才能快速和客户打成一片？
我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。首先我有3个观点1你每次见客户时，要达到什么目的，要获得什么信息，你要提前做到心中有数。2你与客户交流过程中，其实没必要没话找话说，这样会弄得自己尴尬，也极易让客户对你反感。3如果你做销售脑袋反应慢，语言表达能力不强，头脑里面也没什么知识沉淀，我认为你见客户前，应该要围绕你拜访的目的，仔细做准备，比如要提的问题，比如客户可能会问的问题，你要如何回答等等。
记得曾经我第一次独立去深圳宝安区，某个写字楼拜访客户张总，当时真的很紧张，客户在八楼，我双腿发抖乘电梯在7楼就出来了，然后跑去楼层的洗手间洗脸洗手，整理头发，并且内心自己跟自己加油打气，也犹豫纠结徘徊，后面才缓缓走楼梯到达第八楼，此时也没有一股作气去客户公司大门那里按门铃，而是又在楼梯口犹豫了好一会儿，心里稍微平静了些，才鼓起勇气走向客户公司。
因为太紧张，跟客户勉强聊完产品后，就不知道该说些什么了，脑袋也一片空白，于是我开始没话找话说，东扯西扯的，毫无逻辑，一会儿看到客户的办公桌上放在几本名人的自传，我也就生涩的跟客户聊那些名人，因为其实我自己也不是很了解那些人，所以聊得也是相当的尴尬，对面的张总呢，慢慢喝着茶，鼻腔里时常发出嗯嗯的声音，淡定的看我表演也不说话，见聊这个好像张总不太感兴趣，于是我又把话题扯到了张总喝的茶叶上，我说着说着，看见张总好像面带微笑，我心想，莫不是他对我说的这个感兴趣？于是我更加卖力的表演！不一会儿，张总咳了一声，右手抬起来摆了摆，语重心长的对我说你怕是刚做销售吧，记得以后要少说多听，知道吧？这次的经历都已经过去10多年了，现在想起来仿佛如昨天发生的一样，历历在目，在以后的销售过程中，我时刻都提醒自己记住当年张总对我说的话，不要去刻意模仿别人，适合别人的，不一定适合自己，需要根据自己的性格优势劣势建立适合自己的销售风格。
我是一个反应迟钝的人，脑子里装的墨水不多，个人语言能力差，即兴发挥能力弱。所以在我后来的销售工作中，基本上都是第一次去见客户，不知道怎么谈产品以外的事情。不说他们，不代表我不关注他们。我会先观察顾客本身和他们的办公室陈设等。，尽量把以后可以谈的点收集起来，然后回去做准备，以后和客户见面。
