说到精准营销，我想到了美国总统特朗普。知乎精准营销创始人兼CEO蒋军，2019，为企业量身定制年度咨询服务。新书《互联网精准营销》即将正式出版。预定为私人邮件，预计4月初送达。特朗普抓住了民众的痛点，实现了精准的营销定位。产品营销，有一个首要原则，这个产品的营销本质在哪里。
营销，如何做到精准？
说到精准的营销，我想起了美国总统特朗普。他曾在美国大选的演讲中，以改变这个精准的营销定位打败了希拉里。因为，在当时的美国民众心目中，太需要这么一位有魄力的人来改变美国的现状了，如日渐下滑的就业率，萎靡的实体经济。因此，特朗普抓到了民众这个痛点，实现了精准的营销定位。那营销如何做的精准呢？不外乎有四点，这四点就是营销大师菲利普科特勒说的产品，价格，渠道，宣传。
也就是通常讲的营销4p。先来说说其中一个P，即产品。产品作为营销中的一个P其实是相当重要的，但却被很多人忽略的P。人们谈到产品都会想到产品的质量。但菲利普科特勒告诉我们，作为一家优秀的企业，必须先去研究市场，研究消费者，然后，再去开发产品。这才是精准营销的第一步。我们要生产市场需要的产品，而不是我们自己喜欢的产品。
有了产品以后就得琢磨给产品定价这事。这是营销的第二个P。有的企业主，想以价格战术来打败竞争者。但其实，消费者不是想要一个便宜的价格，消费者要的是占了便宜的感觉。其次，定价也要根据你的产品类型，以及所属行业的标准来定价。比如你是卖钻石戒指的，你比竞争者高出一两百块钱，消费者并不容易察觉。如果你是卖重庆小面的，你一碗面比竞争者高出5元，消费者就会对价格特别敏感，特别在意，如若你的产品和服务都跟不上，那消费者肯定不会买单。
所以，先洞察消费者，洞察竞争者，然后去倒推你产品的价格。有了精准的产品跟价格以后，您得想办法把产品卖出去，这个时候，你就要去找渠道了。举个例子，有一家做蛋糕的品牌，开始创业时，他只在三线四线城市开店。这样有一个好处，它的竞争范围小了，他自己的优势就凸显出来了。到目前为止，这个品牌在全国已经有2000多家加盟店了。
最后一个p就是宣传。如何做好宣传，其实也要去研究分析你的消费者和竞争者，给你的产品做一个精准的定位。比如沃尔沃的定位就是安全，所以当人们想买安全的汽车的时候，他第一时间就会在大脑里反映出我要买沃尔沃的汽车，又比如说小米手机，它的定位是性价比高，当消费者想买一款性价比高的手机时，他的第一反应肯定就是小米了。
企业怎么做好精准营销，精准获客？
提到获客，很多人第一时间想到的就是视频号抖音公众号裂变信息流社群等，认为 SEO 已经过时其实相比于其它获客手段，SEO 因为用户主动搜索，带来的流量更精准，更容易变现。SEO 并不是只有百度，微信搜索背靠 12.25 亿用户，在官方大力扶持下，目前搜索流量非常可观，且现在做得人还比较少，还算是一个红利期。
据我所知，有家头部 K12 机构，有个十几人的团队专门做微信 SEO ，通过公众号文章排名引流到个人号进行变现。去年，也有个人在骑电动车必须戴头盔，七夕孤寡青蛙这两个热点事件中，通过微信 SEO，2 天挣了 5 位数。总得来说，相比于百度 SEO，它有 3 个优势流量大竞争少，还算是蓝海。
快，今天贴出来，明天就会显示在搜索结果里。操作简单，发一篇文章就行，不像百度需要了解某项技术。百度搜索结果返回网站，微信搜索则是微信官方账号账号、微信官方账号文章小程序视频号、知乎腾讯视频号等腾讯产品。其中微信官方账号账号和微信官方账号文章，微信SEO，权重最高，主要是针对这两项的排名进行优化。01优化微信官方账号账号排名去年5月，骑电动车必须戴头盔新规刚公布的时候，头盔供不应求，被炒到了天价。
