谁更有可能承诺满足需求，客户就有可能开始与谁沟通。先把客户绑起来，再想办法做一笔有利可图的交易。如果客户的痛点是价格，你甚至不能先强调价值。你应该先给客户绝对低价的可能性，然后再给相对于价值的低价。否则，即使我们比同行更优秀，也没有新客户的机会。
国外客户通知到访推迟，我该怎么英文回复他？
没那么多讲究，表意清楚就好，也就是你推迟我也恭候。Dear Mr. XX,I am sorry to hear that you are unable to visit China on time. There is no problem in delaying it. I have changed my schedule so that I can welcome you here that time. Please tell me as soon as possbile if you change your plan for another time.Regards...译文很遗憾你不能按时抵达中国。
外贸接到客户询盘，应该如何回复？
1搞明白询盘的第一痛点对于淘宝之类的B2C，要先设好卖方自己的卖点。但对于外贸这样的B2B，则关键要满足不同买方的特定需求，即痛点需求。而第一痛点的识别是最重要的。2针对第一痛点，敢于聪明地承诺客户的外贸询盘不只是针对你一个。谁更有可能承诺满足需求的，客户才可能会和谁开始沟通。这将决定了一个关键环节的转化率。
我相信我们不会愿意扔掉来之不易的询盘吧？！诚实固然重要，但在不出轨的情况下，一点套路还是必要的。否则，即使我们比同行更优秀，也没有新客户的机会。比如客户的痛点是价格，你甚至不能先强调价值。你应该先给客户绝对低价的可能性，然后再给相对于价值的低价。先把客户绑起来，再想办法做一笔有利可图的交易。
