工作内容不同:区域经理统筹安排和协调销售人员的工作，研究区域市场环境和相关政策，主持项目策划，完成月度和季度总结，向工厂提供区域市场信息等等。区域经理负责区域内企业的销售任务、市场维护、开发资金回笼等重要任务。1.区域经理和销售人员的区别。责任不同。区域经理负责整个区域的营销，对销售总公司负责。
库存那么多衣服，其实很多老板也意识到觉醒了。因为童装码数多，一般库存会比较大。如果你控制不好库存，你的利润到最后就是一堆货。所以，控制童装库存一直是一个让人头疼的问题。每个做衣服的人都想把库存控制好，这样才能有利润空间。造成服装库存的因素有很多，这些行业的人都知道。
刚进入一家公司做计划经理，该怎么开展工作？
作为管理，我还没做过计划经理，所以说不上有什么经验给你，但你作为刚入职，我也只能说一句梗概。计划的基础是随时得清楚公司的生产与销售情况，在保障产出与销售大致平衡的情况下去计划，这就要求你和其它各部随时保持有效沟通与协调。你所说的采购延误，如果采购是归属你部管理，在准备作大额采购计划之前要预告准备。你部至少应有一个公司副总主管，你随时应有汇报沟通，以避免由于你新入职不了解某些情况而出现个人责任。
如何做一个优秀的区域经理？
区域市场是企业按照地区范围划分的基本销售市场，销售的好坏直接影响企业的整体经营情况。负责区域市场销售的人员被称为区域经理也称为大区经理或片长。区域经理肩负着企业在该地区的销售任务市场维护与开发资金回笼等重要工作。这个角色非常重要，所以企业如何培养优秀的区域经理和区域经理自身如何做到优秀？是一个值得探讨的话题。
企业的区域经理大多是从基层销售员提拔起来的。多数企业延续着传统的干而优则仕的培养方式，把优秀的销售员提拔成区域经理。好的区域经理能做到即会干又会管。如果只会干不会管，对企业来说就多一个不称职的区域经理，少一个优秀的销售员，就是一个损失。这种职能的转变需要转变思维和提高全面的素质能力。一区域经理与销售员的区别1职责不同 区域经理肩负着整个片区的市场营销，对销售总公司负责。
销售员是负责具体一个省或市的销售，对片区经理负责。2工作内容不同 区域经理统筹安排协调销售员工作研究区域市场环境及相关政策主持项目策划完成月份季度总结向厂里提供区域市场情报等等。销售员的工作则更具体，项目信息跟踪谈判在途清欠设备安装及服务反馈开发新市场等等。3目标期望不同 区域经理关注的是片区的市场稳定和持续发展，市场占有率，产品布局，在用户行业中的影响力等营销目标。
销售员更关注新签合同回款多少，服务是否及时等问题。二转变观念，适应企业对区域经理制的要求1侧重管理 加强中间公司管理和销售员管理。只有管理完善，认真执行，最大限度的调动公司和销售员的积极性，才能更好的完成任务。如果只知埋头苦干，即使付出200%的努力，也很难完成几个省的市场任务。2充分信任和放权 多数区域经理对销售员有些不放心，事必躬亲。
在这种心理下，往往只安排销售员去催款，项目的前期了解，服务上的事情。而大项目都运作谈判都是自己去，长期下去，不利于提高整个全队的战斗力。充分信任和放权，区域经理给予把关和指导，能够提高销售员的能力和经验。3重视总结要抽出时间对片区阶段工作进行总结，通过总结发现问题，解决问题，同时积累了经验。总结的另一个好处就是，使接下来的工作更有计划性。
三提高综合能力，要做就做优秀的1加强学习，提高专业素质 企业的产品是工业品，产品营销需要较强的专业知识，还要严谨。所以产品知识学习应是驻外人员每天的必修课。销售员要学，片区经理更要学，要有指导销售员和公司的足够知识。2提高市场策划能力 策划包括整体策划和具体项目策划。整体策划指所辖区域的产品布局占有率，用户行业分析，自身的忧劣势等。
但是，只要从事服装行业的人都知道，库存的产生是很难完全避免的。所谓零库存，可能在很长一段时间内都是一种美好的想象。在房屋库存方面，将出台支持房地产业的监管政策。虽然服装行业很多企业的库存压力并不比房主低，但对于服装行业来说，只能靠自己。在不断推陈出新的同时，不要忘记守住库存的底线，不要让库存成为企业压死骆驼的稻草。
具体项目就是业务员得到信息后，区域经理要及时协助，共同制定项目策划方案。策划能力的高低直接影响营销的结果。逐步培养领导能力领导能力不同于管理能力。管理就是让工作规范有序。领导力是一门艺术，彰显个人魅力和威望，与个人的学识、性格、阅历、素质有关，是一个长期的培养过程。提升领导力有助于提高团队凝聚力，鼓舞士气。
