作为销售如何高效开发客户浅谈一些个人看法。举个例子：阿里巴巴1688内贸客户如何新开发？客户画像：1、生产商或贸易商有实体产品销售2、toB业务或toC业务要转型做toB业务再根据客户画像和自己公司业务情况和从认可我们的客户圈子中锁定精准客户：1、互联网意识好：有做百度、360、慧聪网等B2B业务的贸易商2、对阿里巴巴认可程度高：有做天猫网站的B端客户3、认可阿里巴巴B2B业务，没有付费用户：注册过阿里巴巴免费店铺的客户二、开发客户：1、大量做过程：开发能力是实战出来的，需要不断地打电话、微信沟通客户、见面拜访、再经过不断总结，迭代新的话术说辞，从开发的数量上不断积累，才能达到开发能力的不断提高。
如何开发客户？
悟空问答:《一》知明网络媒体开设虚拟网站。产品信息包括图片、规格、组织成分、质检报告、产家业务联系电话，厂址写清楚刊登在网站上。现在是信息时代，网络是人们离不开的东西，上网日浏览人数上亿次，所以胜过单个跑营销不知快了多少倍，这样节约了许多广告费，差旅费，这就是时代进步的好处，网络销售可能要占绝大部分。
《二》国内、国际物联交易会。这些大型展销会人流量大，所涉及的范围相当广泛，产点众多，国内囯际大型展销会成交量数额大，有机会与大量客商鉴定大宗合同，假入成交量小的情况下，也相当于囯内外一次大的广告发布会，对产品的广告宣传力度之大，可想而知，开发客户也不少。《三》实体店与网络虚拟网店相结合。如果网络上有联系的客户，可以从实体店转货给附近的客户，这样快递时间缩短，也迎得客户好评，快递费用也减少很多，因为大宗货物拉到实体店运费要便宜些。
如何高效开发客户？
作为销售如何高效开发客户浅谈一些个人看法。销售其实是一项很细致的工作，准备工作做得好，客户就会自动找上门来。相反，准备不充分，即使产品再好，也不能让客户信服，销售工作等于是无疾而终。凡事“预则立，不预则废”。做好售前准备工作，不打无准备之仗，对于销售尤为重要。销售的短期准备包括在具体地做一项销售工作时，要了解销售区域、分析竞争对手，找到关键人物以及学习安排行程。
销售前的心理准备，包括销售前必须认识到自我形象的重要性以及思考改变自我形象的方法，运用心理预演的方式和视觉化的想象把自己当成客户，站在客户的角度看待自己的销售和服务。其实销售想去高效开发客户，前期准备工作还有很多，需要我们用微妙的心思去考量。做好前期准备工作，这是走好成功销售的第一步。以下分享一些工作经验：1、树立自己良好第一印象。
