表嫂所在的五金店开了二十多年,这沧桑的经历也为它沉淀出一批大客户资源。每天上班第一件事就是根据老板娘罗列的清单整理各种五金设备。不同于普通的散客,这些单子的数量多,品种杂,每个单子的金额全都是几千元。整理好后,表嫂就开着面包车去送货。无一例外,这些客户全部都是一些工厂、车间和机加工中心。因为车间操作工位多,操作人员多,加工次数多,所以在家里几年也用不坏的钳子、扳手、螺丝刀、电钻这些工具,在工厂里面的损坏速度要快很多。
几乎每个月都要给这些工厂送货,时间一长彼此也就熟络了,有时候还跟着卸货。交谈之中了解到这些人和老板的关系都很好,一直都是从他们店采购。只这一项流水,表嫂估算每个月的收入就有60000~80000元。当然,因为长期合作,价格不会太高,利润也只有30%左右,但每月带来的收入都在2万以上。当然,和工厂合作是可遇不可求的事情,很多人费尽心思也没能谈成合作,可这并不代表五金店就没有大客户了。
很多装修公司和装修师傅一年到头都会有活干,与他们搞好关系,只要他们有活,就会到店里来购买灯泡、插头、保险开关以及玻璃胶、发泡胶、美缝剂等。不要小瞧这部分顾客的购买力,好的装修公司一年能接几十个装修案子,如果都从店里拿货,可不是一笔小数。而装修工人也不例外,他们接的是散活,但是发泡胶、玻璃胶和美缝剂的使用量却并不小。
我装修那会,厨房、卫生间和阳台就足足消耗了10多管美缝剂,如果全屋都是瓷砖,用量将更大。街边五金店的经营成本并不高,可毛利却高得出奇利润=营业收入-营业成本一个普通五金门店,之所以能够屹立不倒,稳定的销售额只是一方面,其营业成本是真的很低。首先,五金店不像一些快餐店、奶茶店有高昂的加盟费,而且还必须从总部进货,最后辛辛苦苦赚的钱,都交给别人了。
其次,街边五金店所在的位置并不是车水马龙的繁华地段,大部分都开在一些角落或者小区旁边。再加之店铺面积并不大,所以房租也就三五千一个月。此外,五金店大部分都是夫妻店,最多再雇佣一个店员。每个月员工工资也就三千块钱,算上保险4000块钱足够了。店铺的经营成本低,不仅体现在前期的投入上,还表现在日常的管理和进货中。
无论是五金还是塑料,其保质期少则三五年,长则数十年。在进货时,凡是畅销的产品,可以大胆地进行批量采购。特别是价格浮动明显的,可以在价格低谷时有选择性地囤一些。而且批发的量上去了,价格还能够压得更低,这就给自己留下更高的利润空间。一根不起眼的膨胀螺丝,在批发时都是按斤称,平均一个几毛钱不到。可是卖给顾客时都是按个卖,大点的要两三块钱一个,而且一卖就是五六个甚至更多,利润率可达到100%甚至更高。