讲一个创业过程中的小故事。在文学与故事论坛里,我持续倒水两三年。突然有一天,一个故事杂志的编辑联系我,问我一个故事是原创还是发表。大学毕业后,在一家外资企业工作了三年,前后有三次创业经历。前两次创业经历都不成功。通过第三次创业,我完成了原始的小积累,达到了财务自由的最低水平。现在我还在创业的路上...回顾十几年的学习、工作、创业经历,如果以12年为一个周期,那么...我18岁,30岁。我通过学习,就业,验证,试错开始创业,完成了五儿子的事业,老婆,房子。不能有任何座位(定位)...30-42岁,成功的初次创业,金融,房地产,风险投资,原始积累达到财务自由的最低水平...42-54岁希望风险投资有大的发展和突破,搭建平台运营风险投资机构,投资独角兽公司天使轮,成立学院等...有更多的想象力去创造更大的价值一一...54岁一直向国际顶级企业家和投资人看齐。
想创业,做服装?
首先,看市场。强烈建议今年不要做,尤其不要做实体服装店。以下是实体店情况。今年服装行业整体较差,下滑比较明显。国内各大品牌的季度报表可以看得出来,这是很好找到的,下面我讲一下我所在区域内的服装圈情况。地区云南可以代表西南,因为服装圈比较小,大部分品牌都认识,负责人聚在一起聊天的机会比较多,当然也不是一概而论,会存在特例身份从业服装行业十余年,现和朋友合伙做自主品牌,多家门店。
一,今年上半年,云南片区服装销售整体下滑最少30%,不懂商品管理的本地品牌库存较往年加大。二,促销活动力度加大,但效果不明显。电商影响是一个因素,但不是最主要的,最主要的因素来源于房地产价格上涨,居民可用于消费的钱变少,压缩了服装消费的空间,这个因素影响了所有行业。三,本地品牌相对好一些,因为对本地市场的了解更深,产品更加符合本地消费群。
往年都在大力拓店,但是今年基本不再开新店,因为服装行业整体下滑,风险变大。四,东部沿海品牌进驻西南,大部分生存在三年,之后撤走。因为大部分现在都是做联营模式,总部为了控制库存,就会导致门店货量不足,销售业绩无法提升,时间一长,必然关店。这块在快时尚女装表现最为明显。五,今年服装店铺转让或关闭的很多,原来特别热闹,不存在出铺子的商圈一下出来七八家,原本我们要拿一个的,突然不敢下手。
总之,大家日子都不好过,大环境有影响,自身专业度更有待提高。其次,虽然服装行业是一个门槛最低的行业,前些年,只要你有货,有资金,进来基本上都可以赚钱,但是因为这些电商发展太旺,线下实体举步维艰,电商小个体户也大量撤出各大平台。还有,如果从0开始,没有任何的基础或者没有专业人指导的话,成功的可能性越来越低。
服装创业怎么成功?
首先要有市场定位,即面向的客户群体。其次要考虑销售途径和方法,毕竟现在线上线下做服装的真的太多了。再下来技术能力是否有,设计制版缝纫,对款式的市场嗅觉怎么样。接下来考虑原辅料供应,小打小闹的也不一定有做面料大货的能力。如果只是卖服装,不用考虑生产。款式很重要,要有特色,要性价比高,又不能滥大街。。
有做服装生意的嘛,来说说你有什么创业故事?
八十年代的时候,刚刚改革开放,威海这个地方虽然是改革开放前沿,可仍然比较闭塞。那个时候,服装买卖极为赚钱,可威海加工服装的企业很少,有限的几个集体企业规模也不大,多数服装是从外地批发进来的。我认识一个熟人,人不太实诚,但有点小聪明,到一家商场应聘经理,不料竟然成功了。这家商场在市中心,规模中等,以服装销售为主。
那时服装进货,主要在浙江几个地方,货进来后价格翻上数倍卖,所以利润一直可观。这个人当经理后,一开始经营还不错,后来为了赚更多的钱,采取先付款后拿货的方式,不料被骗了,钱货两空。不久,被解聘了。这个人虽然干的时间不长,可在服装行业摸出了点门道,就买了几台缝纫机,招聘了几个人,自己干。那时,虽然是短缺经济,可打本地商标仍然不太好卖,可是如果挂上香港或是国外商标,就不愁卖了。
这个人今天换一个商标,明天换一个商标,什么好卖就贴什么标签。这赚了第二桶金。卖完后,这个人开始做服装生意。有一次,我和广州的一个贸易伙伴在电话里谈成了一笔生意,然后带着一个装有100万现金的箱子到了广州。下了车,直接被对方酒店接待,边吃边聊。我吃饭睡觉。醒来的时候,他已经在医院睡了好几天了,傻傻的,家人一问什么都想不起来。