4.引导马上下单主要任务是让读者不要拖拉，马上下单，有4种方法分别是价格、锚点、算账、正当消费和限时限量。同时这本书的特点是具有比较丰富的案例，从案例中可以去帮助我们明确这4个步骤的写法。在写的过程中，你可以去沿用案例中的写法。引导马上下单，这个环节是非常重要的，德鲁埃里克惠特曼曾经说过，“不管推销员多么机灵，不管广告多么漂亮，如果他们没有办法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。
”在引导马上下单的时候呢，说第1个方法是价格锚点，所以呢，就是说我们我们在做决策的时候呢，会过度偏重最早取得的第1个资讯，即使这个资讯我们与我们的这个决定无关，这个意思就是说我们可以主动告诉一个更贵的价格，然后再展示我们的低价，通过这样一个比较，读者就会觉得很实惠，很划算。曾经有个我爱这样说，“现在开车每年洗车补漆保养随便都要花2000元以上，那每年花2000元保养汽车，为什么不花798元来保养自己的？”这个例子中就是使用了价格锚点了这样一个技巧，一开始矛盾是在2000元对吧？所以这个这个价格高点的这样一个方法的，重点是告诉一个更贵的价格，然后再展示我们自己产品的低价，这样读者就会感觉我们产品比较实惠。
第二就是说设置的报警的原则是在合理的逻辑下越贵越好，如果说本行业里面找不到猫点，我们可以跨行业到其他行业里去找，通过共通点去进行一个链接对比，比方说我们刚刚上面说的，汽车保养和人的体检。在引导马上下单的第2个方法是算账。读者本身在下单之前，他心里就会有出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格，他确定这个价值大于价格的时候呢，他才会下单。
所以算账的这个方法呢，我们使用过程中呢，就是说要在帮顾客去算个帐。当他们确定我们的价值是远远大于价格的，从而愿意去下单，算账的方法主要有两类，第1个是把产品价格除以每天使用的天数算出来一天多少钱，让人觉得很划算，第2种方法呢，就是说你这种产品如果能够节约，节水节电或者替代消费的话，我们这样也可以算出我们产品能够帮他们省出多少钱，然后我觉得很划算。
那在领导马上下单的第3个方法是正当消费，所谓的正当消费，就是说告诉陈读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由消除他内心的负罪感，然后去进行一个网上下单。在这个环节中我们所需要注意的是就是可以说马上下单，我们可以有任务时间紧迫性，限时限量告诉这种，错过的话就是产品会涨价，这是第1种方法。第2个的话告诉我们，本来就不多的限量名额，同时的话也有其他顾客进行提前预订，所以剩下的更少会激发他们的紧迫感。
