我觉得服装店统一价格比较好，可以从以下几个方面考虑。外人很难知道服装店的毛利有多大，说出来可吓人了。价格比当地服装店便宜1/4-1/3，当地县城的衣服价格在200元左右，这里只卖130-140元。走在县城甚至乡镇的大街上，经常会看到两边的服装店冷清，但是很多年都没有倒闭。
开服装店挣钱吗？
很高兴回答你的问题。我就是做服装生意的，是男装零售店，近两年服装店真是越来越不好干了，我是从2014年开始接触服装的，当时在一家商场里租了摊位，那个位置是男装区域，所以做了男装。我的店铺40多点平方，年交租金的话每平方每月60，电费400 ，导购工资3000 ，这样的话每月必开销6000 ，还不算每月零开销，比如换个射灯啊，买盆花啊，换些服装道具啊之类的，每月最少去郑州拿货两次，路费，发货又得200 ，不能细算啊，营业额忽高忽低，有时候一天1000 ，有时候0，平均每月营业额算三万的话基本是不赚钱的，我们这边利润又低，估计在35%左右，所以比上班不强什么。
为什么小县城步行街上的服装店很冷清，却开了很多年也不见倒闭？
走在县城甚至乡镇的街道上，经常看到两边的服装店冷冷清清，多年了却一直没倒闭。原因很简单有利可图。外界的人很难知道服装店的毛利润到底有多大，说出来能吓人一跳200—300%。前些年我去温州学习，星期天休息的时候，我和同事一起来到服装批发市场闲逛，琳琅满目应有尽有，发现了很多当地市场上比较畅销的衣服，一看价格，吓了一跳价格比当地服装店便宜1/4—1/3，在当地县城售价为的200元左右的衣服，这里仅售130—140元。
市场上有很多北方口音的人提着大大的编织袋在和店主谈生意，逐渐发现，温州人做生意很灵活，既批发又零售。看得多了，心里有数，就试着和店主讲价，正好同事也背着一个蛇皮袋，和进货的北方人差不多，我们同时看中了一款短袖衫，就想多买几件带回去，一看标价260元。一问价格，店主说一口价，200元。同事说一次买两件呢？店主说3件以上100元。
服装店议价好还是一口价好？
服装店我认为还是一口价的好些，这可以从以下几个方面考虑。一，一口价，明码实价适应快节奏生活方式，为你我节省时间，在单位时间内完成更多的事情。提高单位时间内的效益，延长人们的相对寿命。二，生意的好坏是靠诚信经济维持下去。做生意不能看人下碟的，一人一个价的。日久见人心，时间长了你会经营不下去的。这也是我们生意不几年做不下去的原因。
三，服装价位定的要合理适中，利润率要保持在一定的合理区间内，这还要看你经营环境和进货渠道方式而定。自己开门头和在商场内租赁柜台的定价是不同的。自己开门头的话价位留足一定的利润空间就可以了，如果在商场租赁柜台的话，就要考虑节假日商场的各种促销活动，要适当增加利润空间，否则你就会甘赚要吆喝没有利润的，这是中档次的商场。
如果是在高端消费商场，你的利润空间还要再增加，价位太低的话，消费者认为你的档次太低，不适合我的修养和气质的，这个层次的消费者是消费的服装文化。以上价格定位都是在服装质量优质的情况下完成的。不要想着换标来完成。消费者是识货的，上当只有一次，你的信誉同样也是一次的。四，服装销售看似是服务性质的，实际上是一个人的信誉表现形式，生意能不能做的长久，是信誉日积月累的起来的。
做生意就是要诚实。我现在开服装店18年了，一直都是低价销售。有时候很矛盾。顾客讨价还价。有的顾客一听不讲价就扭头走了，有的后悔了。仔细想想，这样的消费者未必是你真正的客户，不能带来利润的客户也不是真正的客户。做生意不能满足所有人的需求，所以是。第五，近年来，随着电子商务的冲击，价格趋于透明，虚高的价格可能会吓跑客户。
