比如我老板就很不一样。如果公司里有人跟他谈薪水，那么老板会高兴得不得了。我的老板有这样的性格，但大多数老板没有这样的性格。我见过很多老板听到员工说要涨工资就打太极或者暴跳如雷。如果是这样的话，你不能用我的方式和你的老板说话。如何证明自己有实力和领导谈工资？
该如何和领导谈薪资？
正确地跟领导谈论工资要注意两点，对此就做出一个总结。摸清领导的性格摸清领导的性格这是最重要的一点，因为你想跟领导谈工资问题，首先领导得原意跟你谈才行，所以你首先要摸清领导是什么样的性格，你跟他说什么话他才会感兴趣跟你聊天，然后聊到工资方面的问题他也坦然跟你对话。比如我的老板就很不一样，如果公司有人跟他去谈工资，那么老板是高兴得不得了。
因为我们每个人的工资都分为职能工资和职务工资，并且有一份能力价值评测表，你来找老板谈工资问题，毫无以为就是在表示你的能力提升了，所以老板很愿意跟你谈，并且很乐意给你新增更多的工作，给你加更多的工资。我的老板就是这样的一种性格，但是大多数老板可不是这种性格，见过很多老板一听到员工说要涨工资就打太极或者暴跳如雷的，如果是那种情况，你就不能用我这种方法跟老板谈了。
具备跟领导谈工资的实力领导为什么要让你在公司上班还给你钱？那是因为你在公司工作有价值，你的工作内容值这个价，所以领导就给你发多少的工资。如果你想跟领导谈工资的话，那么前提便是你在公司的价值得到了提升，如果没有得到提升的话，或者是你的工作价值没有超过现在的工资的话，那么就不具备跟领导谈工资的实力，就算谈了也是白谈。
那么如何证明自己具备跟领导谈工资的实力了呢？就像我第一点提到的能力价值评测表，你把现在的工作内容和具备的能力做一个评测放到一张表上，做出一个科学的价值预算，并且告诉能够清晰地告诉领导的你价值不止这些，那么你就具备跟领导谈工资了实力了，领导也会觉得你是有备而来，也很容易承认你的价值给你变动工资，更关键地是领导会更加重视你的存在和你的能力，给予你更多的机会。
如果你想加薪，该和老板怎么谈？
谈就要有基本成功的把握。怎样才能做得到呢？我想是否可以这样首先想到老板能够接受那些条件？这个问题想明白了，就可以去谈如果你谈的加薪理由站不住脚，劝你最好不要去谈其次是在本职工作中创造条件。例如你是某个业务的尖子，甚至离不开你你创造的业绩有惊人的增长曾经与老板有过同舟共济的经历自己的言行或者行为给公司名牌带来美誉等等再次是公司处于上升通道，与之匹配的人才短缺。
老板雄心勃勃，想干大事业最后是寻找自然切入点。谈这个问题，时间地点与方法都很重要。客观评估觉得自己条件成熟之时，可以寻找适合的方法切入。譬如一是声东击西法。就是通过说他人之事，自然引入自己之事。例如有机会与老板相处时，或者从夸奖某人是不可或缺的人才入手，谈留下人才的办法二是登梯上楼法。就是顺势而入。
化妆品企业该怎么和商店合作？
现在化妆品企业大多采用代理制。一般的企业的代理制，都是在省内找一个省级代理商面积人口相对较小的省份，代理商找当地的门店进行合作，门店再销售给消费者。货物的流动路径为产品从生产企业的仓库到达代理商的仓库，再到门店的货架上，再到消费者的手上。在面积人口相对较大的省份，化妆品企业会再省内找一个省级代理商，省级代理商再在各个地级市找分销商合作，分销商再找门店进行合作。
商店然后卖给消费者。也有化妆品公司不找省级代理商，直接去地级市找代理商合作。代理商然后寻找商店，商店向消费者出售他们的产品。在每个地区，都有强大的商店或连锁店。控制着整个地区化妆品的销售。在化妆品专卖店中，有100家化妆品专卖店，销售额位居全国前100名。这些店希望厂家直接经营，但在不卖的过程中，又多了一个中间商出现，分享利润。现在很多化妆品公司把百强店单独拿出来，独立运营，由公司直接供货。
