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我们是唯品会最大的运动品牌供货商，做阿迪达斯，耐克等品牌库存货，自己怎么卖？
不了解你的具体情况，不适合给出确定性的操作意见。但是基于你的问题，有必要与你探讨一个适合你当前状况的经营思考框架。一渠道选择与选品提出选品不是说抛开当前货品重新选择，而是说在你原来给唯品会供货的基础上另辟销路，应该从单品经营的角度，在所选渠道上重组货品，这就有二次选品的问题。渠道选择根本上是权衡在哪个平台更能得到所需的客流，既要看哪个渠道的消费群体更适合你的货品，更要主动通过选品精准对应渠道上有相应需求特点的那一部分人。
尾货的问题是各批次不同。可先根据以往货品一般情况进行分类和经营定位，并与平台选择关联。以后批次的各单品则在分类范围内按其具体特点进行实时精准的经营定位。根据实际情况，经区分的不同单品可以在同一平台进行不同的经营定位，也可投放到不同渠道，或只选出几种单品集中经营。二掌握平台的流量分配机制无论在那个平台，都要搞懂平台的流量分配机制。
顾客在平台上选购商品，为什么是这些商品按这个次序出现在这个顾客面前？是有其规则的。这就是流量分配机制。各平台流量分配机制有相同之处，也有不同之处。一些店铺得不到正常免费流量，只好买收费流量，可是如果得不到免费流量说明是有基础问题的，买来流量也往往是无效的。 三保证竞争优势供大于求的市场背景决定了只有一部分经营者能够成功。
网络和电商平台上也越来越呈现出这样的状况。成功的逻辑就是比同类经营者做得更好或另有独特优势。电商经营的一个特点，是各卖家的经营更加透明，还可以借助有关服务，看到各种卖品的经营数据。在进驻平台前，应花点时间观察研究平台上的同类货品的经营，最好跟卖得好的比，你能找出更有优势的办法。当然更大的考验是在进驻后要能保持优势。
四其它以上是就自己开展直营而言的。不过应该权衡你们的长处是什么。如果经营上并无优势，那还是应该发挥你们的货源优势，通过设计有吸引力的分销政策吸引别人去经营。这有几种方式。可以用传统代理方式可以找人做线上代理运营，你们负责发货也可以通过云集那类的社交电商平台去组织。另外，一直以来对于尾货就是两种卖法，一种叫甩卖，另一种叫品牌特卖。
前者只是单纯的降价，后者描述为原品牌降价销售。事实上，最初的品牌包含了时尚的消费风格和对象，品牌因为不再时尚而成为最后的产品，也改变了相应的消费风格和对象。这是原厂品牌吗？这个时候，品牌意义其实已经发生了变化，品牌尾货其实管理着它的剩余商业价值。虽然还是可以说是品牌特卖，但是经营者需要搞清楚这个剩余价值是什么，对应的是哪些新的消费群体，他们的需求特征是什么，完成一个清晰的重新定位，这样尾货管理才会更加精准有效。
