电子商务不代表你不能做。现在做电商要更加谨慎。一不小心，就亏了。赚钱没以前那么容易了。个人建议做实体的，实体店经验比较多，不要轻易尝试自己不熟悉的电商。这只会让你更不成功。如果实体做得不好，分析为什么做得不好，找出原因改进。实体做不好，就想着做电商。电商比你想象的难多了。
做电商女装最重要的是什么？
您好，我是电商小灵。做电商女装最重要的是什么？本人从事了超过7年电商运营工作，也曾有过一段短暂的失败的女装运营经验，所以我个人还是比较有发言权的，或者算是有感而发。女装，最重要的是选品和款式先拿我自己的亲身经历举例当时小灵入职的那家公司，新组建的电商团队，风风火火的七八个人，基本都是经手过上亿店铺的骨干，看起来是战斗力很强的一个部队，从能力上看，也不像是浑水摸鱼的老油条。
店铺筹备期选品时，大家对于公司现有的款式都不满意，觉得太陈旧老土了，但是本着客观测款的严谨态度还是上架了，结果很明显猜测对了。但是老板就始终坚持一个观点我的衣服技术特别牛逼，而且是独家技术，有官方背书，有文化底蕴，不要拿市场上的普通货和我的比，我的材料进口来的。结果当然是惨淡散场，几年过去了，老板的网店换了几波人了，依然没做起来。
老板失败的原因在哪里？忽略了最重要的款式问题，技术再好，材料再好，消费者看不见摸不着。淘宝就是视觉平台，消费者只讲究一见钟情。第一眼都没看上，后面的都等于白说。女装和真正标品的区别一般大家网购产品，可能都或多或少的受销量和评价左右。销量很少的店可能都不敢下手。但是女装就经常出现，本来没啥销量的链接，突然就卖得很好了，为什么？款式被相中了，转化率瞬间抬起来，权重也就起来了。
而且女性购物有时候就是武断的，我看上喜欢的款式了，管它什么店，都会下单。所以，虽然女装是工厂批量出来的，但是却不算真正标品，款式几乎可以决定一切。重中之重就是测款刚才讲款式的重要性，那什么款式才算是好款式？公说公有理婆说婆有理，每个人的审美都不同，最简单的办法测款。淘宝上客观的推广数据，就是结论，至少能代表多数人的一个审美倾向。
库存深度和周转率因为女装就是卖款式，那做为商家选择款也就很重要了。每个款拿一点货，成本太高，每个款拿太多，怕卖不掉？个人有个比较极端的建议，仅供参考。如果你的款价格竞争力很明显，直接拿一个款来卖，库存深度拉满，不给消费者更多的选择，就卖一个款，卖不动就降价，贴着成本处理掉，然后放弃这个款。就算最后不挣钱，甚至略微亏钱，但是赚到了那么多用户，怎么算都是值的。
可以的！\n{!-- PGC_VIDEO:{\
很多亲戚朋友是做服装批发的。要不要做一个卖衣服的电商？
