最近开了自己的服装工作室，简单分享几个吧。服装生意覆盖面很大。不知道你问的是批发、品牌、电商零售还是实体店。首先我要声明，我的工作室不是卖服装产品的，是做美学服务的。在服装行业干了这么久，一定很清楚，你得了解客户的需求。
服装生意怎么做才能盈利？
服装生意的涵盖量很大，我不清楚你问的是做批发，还是做品牌，或者是做电商零售呢，还是做实体门店呢。我自己最近开的服装工作室，简单来分享一些。首先我要声明一点，我的工作室并不是卖服装产品的，而是卖美学服务的。其实干服装行业那么久，肯定都清楚一点，你要了解客户需求。很多女人买了很多衣服，却总是没有衣服穿，所以他们去服装店里有时候并不是真的缺衣服，而是缺少让自己变美的手段。
所以用在我的工作室上，我卖的是搭配方案。可能会有人问，给我出的咨询的钱与搭配方案的钱，自己都可以买好件衣服了。其实不然，我的工作室存在的意义恰恰是为了给众多爱美的人士节省不必要的开支同时还能一周七天不重样，甚至一月都不重样。而这一切都是依赖于我工作室最成熟的搭配技术。试问一哈，如果一件衣服可以与之少三件以上的衣服搭配出镜，那么数一下你衣橱里的衣服，你还会觉得自己每天没有衣服穿吗？所以我的工作室的定位，就是要将自己做成一个人人都离不开的生活馆一样。
举个例子，服装店是士兵的兵器厂，我的兵器厂不仅卖刀具，还附赠武功秘籍。或者说，我卖的是武功秘籍，附赠的是兵器。因为我的兵器的价格是非常具有优势的。所以，其实总结一点就是，你必须要将自己变成自己客户的一员，你才能更了解自己的客户，并且锁定他们。另外加上经营模式的创新，也才能在如今非常难做的服装行业坚持下去。
服装实体店主们，你们十二月的生意怎么样？
2021年整体销售额下降43%，利润下降10%。月营业额基本是去年的一半。去年因为疫情，原来的营业额下降了很多。这年头，贵的衣服越来越少了。顾客喜欢试穿它们，并上网搜索同样的钱。他们不愿意廉价出售它们。明年，他们甚至更不乐观。365天之后，他们天天蹲在店里，没来的时候，好像少了几百万。
