网购的便捷性和高性价比对服装店的打击很大。加上服装成本，一件衣服得加多少才能保证有利润。房价上涨推高了实体店的租金成本，导致服装实体店的价格没有竞争力。门店准入主要靠截流，截流有五个要点。吸引力，可以说是新的折扣。站好，不要拘泥于一个圈，而是按照顾客来来回回的方向引导顾客进店。
服装销售有哪些套路？
一进店进店主要靠截流，截流有五大要点1打招呼，跟顾客互动。2微笑，要有亲和力。3吸引力，可以说新款折扣。4坚持，让人盛情难却。5站位，不要死守一个圈，可根据顾客来回的方向引导进店。二挑选挑选的过程中适当加入非销，非销可从穿拿体戴带插入一般站在顾客的侧后方，不要靠太近，但是要在她视线范围内。
三试衣试衣的环节是最重要的一般在2-3角，离试衣间较近的位置。这个时候用到我们的灵敏度去分析顾客的尺码风格强制试衣的时候，首先夸顾客，其次夸衣服，达到最终目的。例如美女，你气质这么好，这款时装很符合你的气质，来，后面试衣间试一下。在试衣时，我们的时间可以用来聊非销，问下大小合适吗？试一备二找三成套搭配。
跟她的陪同互动，陪同很重要，有时候你的十句话顶不上她陪同的一句话。试衣出后，首先帮顾客整理，不管她穿的多整齐，也需要去体现你的服务和态度。然后用到我们的专业理论知识，赞美，细节，气质，款式，适宜场合，我们的话术会让顾客觉得你是专业的，我相信你的眼光。追加附加，如果她只带一件上衣，可以说服她带一个下搭，穿同一品牌比较搭，设计师搭配好的这些话术可以在平时货场演练出来4买单这个时候会遇到各种问题，基本上都体现在六大反对类问题上。
比如价格类特别固执的顾客，遇到这种我们就先vip不行就减30其次送礼品，让她知道礼品的价值最后申请打折这个时候我们需要坚持，装可怜，一杯水服务。5送宾顾客走的时候会问怎么洗有质量问题怎么办？我们有些衣服不能机洗，比如真丝手洗。比如牛仔用盐水洗锁色。雪纺的或者棉麻的都很容易皱或缩水，告诉她洗完后展一展，平铺晒就可以了。
为什么服装实体店如此惨淡？
做了七年童装，主要是做网上，也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发，所以对于服装行业还是比较熟悉的，来回答一下这个问题。网购的便利和高性价比，对服装实体店打击极大。相信很多人都知道，同样的品牌和款式，实体店800元，网上可能400元就能买到。两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走，另一个需要耐心等三五天而已。
等几天，就能省一半左右的钱，换了你，你会怎么选呢？网购的售后，要比实体店更完善。现在网店的售后服务越来越完善，七天无条件退货，有问题还能就事说事，店铺一般都会做出合理的补偿。并且现在很多商品都是包邮的，如果收到货不喜欢或者不合适，简单沟通就能退货，无非是自己承担一下退货的运费，一般十几块钱足够了。如果店家投放了卖家版运费险的话，或者自己一开始花一块多买了运费险，那么退货的成本就更低了，最多花上三五元就行了。
放到实体店试试，换货还有可能，退货就没那么简单了。买之前说的好好的，真要去退，往往会百般刁难，脸能跟驴脸媲美。房价上涨推高了实体店的租金成本，导致服装实体店商品售价失去了竞争力。房价涨，房租自然也会涨。三四线城市随随便便一个小商铺，一年租金五六万极为常见。租金有了，水电费，保护费，各种税费，人工费用，装修的费用。
加上服装成本，一件衣服要加多少才能保证利润？你一天要卖多少衣服才能收回全部成本并盈利？很多店铺，忙了一年，存货赚了不少，现金利润很少。房价上涨，提高了生活成本。大多数人已经开始省吃俭用，中低收入者普遍选择网购。现在逛实体店的往往有两种人。一个是土豪。一个是他们不会网购，不信任网购。只要买了房，成了房奴，手头紧了，自然不敢盲目消费。
