做衣服的人都在叹气，觉得服装行业的钱太难赚了。不做衣服的人觉得这个行业暴利，年入百万确实不少。这就是服装行业的现状。今年服装行业整体不佳，下滑明显。那时候做口罩的那些老板确实赚了点钱。我从事服装行业十几年了，现在和朋友合伙做了自主品牌和多家店。
服装创业怎么成功？
首先要有市场定位，即面向的客户群体。其次要考虑销售途径和方法，毕竟现在线上线下做服装的真的太多了。再下来技术能力是否有，设计制版缝纫，对款式的市场嗅觉怎么样。接下来考虑原辅料供应，小打小闹的也不一定有做面料大货的能力。如果只是卖服装，不用考虑生产。款式很重要，要有特色，要性价比高，又不能滥大街。。
想创业，做服装？
首先，看市场。强烈建议今年不要做，尤其不要做实体服装店。以下是实体店情况。今年服装行业整体较差，下滑比较明显。国内各大品牌的季度报表可以看得出来，这是很好找到的，下面我讲一下我所在区域内的服装圈情况。地区云南可以代表西南，因为服装圈比较小，大部分品牌都认识，负责人聚在一起聊天的机会比较多，当然也不是一概而论，会存在特例身份从业服装行业十余年，现和朋友合伙做自主品牌，多家门店。
一，今年上半年，云南片区服装销售整体下滑最少30%，不懂商品管理的本地品牌库存较往年加大。二，促销活动力度加大，但效果不明显。电商影响是一个因素，但不是最主要的，最主要的因素来源于房地产价格上涨，居民可用于消费的钱变少，压缩了服装消费的空间，这个因素影响了所有行业。三，本地品牌相对好一些，因为对本地市场的了解更深，产品更加符合本地消费群。
往年都在大力拓店，但是今年基本不再开新店，因为服装行业整体下滑，风险变大。四，东部沿海品牌进驻西南，大部分生存在三年，之后撤走。因为大部分现在都是做联营模式，总部为了控制库存，就会导致门店货量不足，销售业绩无法提升，时间一长，必然关店。这块在快时尚女装表现最为明显。五，今年服装店铺转让或关闭的很多，原来特别热闹，不存在出铺子的商圈一下出来七八家，原本我们要拿一个的，突然不敢下手。
总之，大家日子都不好过，大环境有影响，自身专业度更有待提高。其次，虽然服装行业是一个门槛最低的行业，前些年，只要你有货，有资金，进来基本上都可以赚钱，但是因为这些电商发展太旺，线下实体举步维艰，电商小个体户也大量撤出各大平台。还有，如果从0开始，没有任何的基础或者没有专业人指导的话，成功的可能性越来越低。
服装行业是暴利吗？
做服装的都在叹苦经，感觉服装行业的钱太难赚不做服装的都认为这个行业是暴利，年入百万确实也不少，这个就是目前服装行业的现状。至于服装行业有没有暴利存在，作为一个从事服装行业多年的裁缝师傅，我来给大家分析下服装加工和服装零售这两大块目前的情况吧，只有大家明白目前一些企业的境况就清楚了这个行业的利润高低。
先看看服装加工厂的情况。目前服装厂基本都是面临订单越来越小，利润越来越低，工厂越来越小的局面。以前接到的订单都是几万甚至十几万件的大单子，现在市场上普遍都是几百上千件的为主，有的订单甚至少到一款十几件的，对于流水操作的工厂来说这类订单基本不太可能赚到钱的。也有很多朋友不解，都说服装厂不好做，眼见很多工厂做不下去要关门，但怎么还有很多人在不断开新的工厂。
实际服装厂不好做是真的，但服装厂也有它的优点就是投资小，见效快啊。对于那些一直从事服装行业的同行朋友来说，基本都到了人过中年的岁数，再改行也不知道能做点啥，很多最终还是选择老本行继续做服装。服装厂虽然说赚不到大钱，但弄个小工厂养家糊口问题还不大。现在开个小工厂想有暴利肯定是不现实的。再看看服装销售端的情况。
服装销售端的情况比较复杂。走传统路线的批发商，生意好像不太好。我有两个批发客户今年转行做餐饮了，有几个现在都在跟风玩直播。批发本身利润不高。况且现在大型批发市场的店面租金也不便宜。很多批发老板都在吃前几年的老本行。用他们的话说就是静观其变，等待机会！至于机会能不能等，感觉好像只能寄托在命运上了。
