爱美之心人皆有之，从古代的胭脂水粉到现在琳琅满目的化妆品，虽然美妆行业已经是红海中的红海，竞争过于激烈，但行业体量还是在增长，这可能也是大多数后入者想进入这个行业的原因。这两年以韩国化妆品为代表的外资品牌持续走低，国产的很多品牌也崛起不少，市场上出现好多高质量得国产品牌。美妆大致分成护肤和彩妆两大类。
护肤现在消费者比较偏爱植物类的，像自然堂植物医生等代表品牌。各品牌竞争已经进入白热化阶段，品类细分甚至连补个水都要分晨水和晚水。彩妆目前也谈不上哪个品牌出头，同质化太严重，几个大品牌可能稍稍占的多一点点，这个毕竟线下体验占的比重大些，销售人员的推荐可能比砸广告更有用些，所以一些地区性的小品牌活的也不错。
由于行业色系流行属性以及研发能力等原因，国内的品牌也都在模仿追随国外品牌的趋势。彩妆目前最受关注的是口红，甩其他品类几条街。由于彩妆单价普遍较低，而且消耗要比护肤品慢很多，甚至连后者十分之一都做不到。目前彩妆线上的做法基本就是通过各种平台教授如何化妆来吸引消费者关注进而卖出用到的彩妆。虽然目前美妆市场已经红海 ，但个人认为做好细分品类或者是小众人群还是有机会。
后入者卖和别人差不多的产品根本没什么机会。很多小企业前期没那么多资金推广砸广告 ，肯定是得冷启动。所以一定要有个超强的概念，一定要有独特的价值主张，一定要做到足够的差异化，和别的产品有很大的区分性话题性才能为前期冷启动做好铺垫。美妆市场增长这么大，各种各样化妆品越来越多，伤害的人也越来越多。所以我们可以围绕安全大作文章，让我们的产品独特新颖安全。
举几个欧宝系列产品的例子。1奥普拉·温弗瑞时光锁抗皱紧肤眼霜该产品能改善和预防眼周细小皱纹。增强胶原蛋白活力，滋润眼部肌肤。2奥普拉活力循环亮肤乳液保湿、保湿、亮肤保湿平衡乳液该产品的特点是补充肌肤水分，保湿平衡，补水的同时补油、亮肤等。3 Aubrey长效美颜多效霜保湿滋润弹力霜该产品用于改善皮肤干燥、干燥松弛，增强皮肤透明度等。
要知道，激烈的竞争一定会导致恶性竞争，恶性竞争会延伸出很多负面影响。纵观美容行业，其实很多产品功效都很接近。在互联网时代和信息透明时代，人们获取的信息和数据更加全面，竞争也相对激烈，所以线上线下结合是趋势之一。这个时代，做好产品质量、线上宣传引流、线下门店优质服务才是最重要的。人工大数据机器人时代，在节省大量人力的同时，也不能忽视客户服务和客户体验。
化妆和素颜差别太大。你能接受吗？化妆和素颜的区别根本没那么大。有什么不能接受的？恋爱的时候可以接受化妆，结婚了就接受不了卸妆的老婆。有点夸张了。区别大吗？不爱就说不爱。为什么需要找这么牵强的借口？那么，如果你在乎女生的脸，为什么不在恋爱的时候让女生把脸上的妆洗掉呢？也让你在结婚前不至于觉得无法接受。婚姻是个笑话吗？如果你不能接受老婆的脸，那你以后真的活不下去，因为结婚了，每天都要一起吃饭睡觉，每时每刻都要看着老婆的脸。如果极其讨厌甚至恶心，这种生活真的过不下去了，哪怕一整天都活不下去。
