年初，为了更接近服装源头，去杭州四季青发展，开始涉足电商。12年开始跟着一个大老板做服装行业。做过服装超市导购，组长，店长，采购，也做过财务。经营品种以服装、鞋、日用品为主。早上批发比较集中的时候，如果要货，就按价拿。合适的话就带你去，不然人家会以为你一个人买的。
大家好，想转行做服装生意，有什么建议？有做服装生意的请介绍一下经验？
我12年跟随一个大老板开始从事服装行业，做过服装超市导购，组长，店长，采购，还兼过财务。这些都是终端销售环节。如果想从事这个环节，模式最重要，你看几千平的大卖场，货物价值几百万，都不是自己资金，一般铺货比较多。具体要跟厂家和上游供货商谈，你有销量，可以从价格和货款两方面入手。我的心得是只要供货商给退货，价格高点无所谓，货款结算时间很重要！还有你用的组长，店长一定要靠谱，做事认真，不然压货能压死你，退货都是有周期的。
各类目负责人和采购员要沟通及时。16年初，为了更接近服装源头，去杭州四季青发展，开始涉足电商。刚开始帮一个老板做淘宝，一边做一边学。唯一的感触就是竞争太激烈，特别是我从事的时尚女装类目。努力了一年，网上各种学习，淘宝大学电商培训，只要是有关电商的都认真学习，说实话用处不大，刚涉足时天天做笔记，时间长了发现各种老师讲的都大同小异，都是些基础的东西，对店铺销量没有实质帮助！后来自己创业，可能是运气好，无意中遇到一个爆款，随着销量增加，问题出现了，由于我是批发市场拿货，他们店里一般是给实体批发商发货，我们电商的单子往后排，供货出现问题货不够卖我就跟厂里订货，冬天旺季的时候，根本排不上单。
只能自己找加工厂代工。找到厂，选好面料，等货做出来，爆款已经过去了，做电商的都知道，爆款是有周期的，有时候一天两天的数据都很重要！眼睁睁看着爆款做死。这浪费的时间就是钱呀。总结几点，1,零售，模式很重要，跟着市场爆款走，问题不大。只要不压货，就能赚钱。压的货都是你的利润。2,电商局限很大，做市场货，只能出小爆款，卖到1,2百件左右，供货商就没货了，一个款他们也就做到一两千件，这还是有实力的厂家，有的商家自己不做，别的地方拨货的更不行。
3,做实体批发，主要是找爆款，跟着市场走，其实市场的爆款一旦出来，很多家立刻跟上，没有门槛，主要是积累老客户，有自己的销售渠道。最后说一个案例，我一朋友，也是老乡。找几个小美女做淘宝直播，货源是品牌服装尾货，大量吃货，批发市场的尾货也要，可能会换标。量很大。去年我去看过他的模式，当天的营业额是47万多，每天纯利润10万 ！7,8个人不停包货。
西安最大的服装批发市场在哪？
康复路批发市场是西安最大的综合性集贸批发市场。经营品种以服装鞋类生活用品为主，早上是批发集中的时候，要货要说是拿货价，合适就拿，不然人家以为你单买。康复路批发市场外景康复路交易广场自然不必多说。康复路是卖东西种类最多的地方，而且也是价格最便宜的地方，主要针对的是外地批发商，价格绝对合理。我敢保证，无论你什么时候去那里，永远是人挤人的。
但是现在干的人越来越多，这几年生意普遍不好做，虽然人流很大，但是利润薄，从表面看，根本看不出来哪家亏钱哪家赚钱。图为康复路交易广场外景康复路已经不再是一个点，而是一个面，仅从朝阳门到东二环之间，就建成了包括白马服饰广场华东服装城多彩新天地购物广场金朗服装城丹尼尔交易广场丹尼尔商城西北商贸中心等28家批发市场。
大牛没去过商场，不敢乱推荐。据说网友反映商场有些销售人员态度不好。图为大牛商贸城庆祝国庆。西北贸易中心位于康福路批发市场对面的西北贸易中心。也是大型服装批发市场。产品还挺多的，交通也方便。它直接通向康福路地铁站。东西的质量，也就是大市场的商品水平，一般都是有高有低，杭州和重庆的比较多。图为西北商业中心外景多彩新天地购物广场。多彩的新天地购物广场东临康福路，西临朝阳门，北邻常颖路。周边是各种批发市场，商业氛围浓厚。
