打折寄售，50%定金，他发货你卖，实践证明。厂家会给供货政策，比如寄售。服装代理，以前的服装代理是一个经营的很好，只要经营的好就能赚钱的生意。现在，电子商务正在迅速崛起。如果你还想过去做代理，然后赚钱，那就要小心了。首先，不建议在市场上拿货，因为货差不多，进价高，做个补充比较合适。
做服装生意是直接拿货好还是代销好，为什么？
不知道你是准备在哪种类型市场做，这个回答的只针对有点规模人口的城市。 首先，不建议以市场拿货为主，因为货品易雷同，进价高，做补充合适一些。 服装店铺能不能活下来，库存控制至关重要，而进货价和撞衫又对库存影响很大。而这两点只有到厂家才能很好的解决。所以说，先努力到厂家拿。
厂家呢，就会给供货政策呢，如代销48折代销，50%押款，他发货你卖，实践证明这样的合作模式，店铺很难经营，因为折扣太高，市场没有竞争力，同时，拿货时你自己挑也会随意，导致货没有效率，没有效率的货，要费自己和员工精力，要贴物流费，还占用店铺成列面，如果没有效率的货占50%，相当于100平方的店铺只有50平方在起作用，顾客来后，货虽多但是找不到合适的，顾客的下次还不来，影响回头率。
如果你不去挑或定他发货，基本上是一般的款式，或是滞销款，或是库存货，杭州这两年有的公司搞的双面呢代销，押10万，100%退，低价卖，基本上是替厂家出货，店铺伤痕累累。 所以，不挑货的代卖，这事别干。 真正要讨论的是，挑货后的代卖或买断，这个和售罄率息息相关，账一算就清楚了，举例4折供货，15%退，再加15%的季内换，和3.2买断，那个合算？如果售罄率50%以下，这店就别开了，说明你真的不适合或还历练不够，如果售罄率能到70%，直接买断，这样100万的进货额可以省25万，剩下5%左右的库存，就是库存扔了，还可以省20万。
服装代理要怎么做呢？
服装代理，过去服装代理是一个好运营并且只要运营好就能赚钱的买卖，到如今电商迅速崛起如果还想过去希望代理开店然后赚钱就要谨慎考察了。首先选择品牌，一定要考察品牌文化，团队凝聚力，各品牌公司未来发展方向，选择团队凝聚力好，有发展方向的公司对于做代理才有基本持续性，因为代理其实就是跟着公司方向来发展的，选择意向品牌进行洽谈，合作意味着投资，投资和汇报自己要算清楚，好的品牌投资肯定要比一般的要大，好的品牌能自带流量，相对投资会多对代理商的要求很高，所以一切都在于如何与品牌方沟通，沟通过程还要就产品订货，换货，退货，和年销量数额的问题还有装修都要谈清楚，这直接关系到后续投资和经营的持续性，这些也是需要代理商结合当地市场规模，和自身经济实力，未来市场销售逾期挂钩的。
自己开个小服装加工厂，自产自销专门走电商，能做吗？
我告诉你，不能做！不要以为工厂是优势，其实是劣势！你告诉我，你想以销定产，还是以产定销？其实，对于一个没有电商实操能力的人或团队来说，你根本就不清楚什么样的产品好卖。没有电商经验也没关系，需要沉淀嘛，有一天终于有一些款能卖了，最后却发现你自己的工厂根本做不了，或者不是你自己工厂的强项，你自己工厂加工生产的话反而成本更高了。
我，一个配置很完善的服装厂，包括一个设计师团队，开始做电商。一年之内，电商销量非常好，进入品类Top100。又过了一年，公司差点倒闭。为什么？股票压死你。几千平米的仓库里堆满了商品，但是卖得好的钱却经常缺货。第三年，工厂被压缩成一个小工厂，有板房和几个车位。外包了大部分货后，终于挺过来了，然后第三方开始给我们供货。
