再加上电商不仅利用电商卖衣服，还可以成为实体店的助推器。2020年，服装实体要利用场景优势，结合电商短视频平台做线上销售，同时引流线下做区域店面。从服装的全产业链来看，电商甚至拥有实体零售做不到的强大武器。电商不仅可以单独实现盈利，还可以成为实体店的助推器。具体怎么用电商，要看个人的实际操作。
2018年，线下服装实体店如何在电商的冲击下突围？
这个话题很沉重，如果题主充分了解了电商。就应该不会问这个问题了。但这个问题本身不难解答，我的答案是实体店，特别是做服装的实体店，想要和电商竞争非常非常难，难度大于用冷兵器去对付现代军队的飞机坦克。为什么这么说？题主可以列举一下电商和实体店的优势劣势。你就会发现，在影响零售事业成败的三个关键问题成本效率客户体验上，实体门店没有任何优势。
从服装的全产业链来看，电商甚至拥有着实体零售不可能做到的强大武器。例如大数据对产品设计选材营销活动投放定价仓储物流的影响，可以让电商甚至比消费者自己都了解自己，而线下门店，只能望洋兴叹。不过凡事都有例外，像优衣库ZARAGAP这样的快时尚的品牌，门店还是活的很不错，只不过，他们的电商旗舰店，卖的也一点不差。
自己开个小服装加工厂，自产自销专门走电商，能做吗？
我告诉你，不能做！不要以为工厂是优势，其实是劣势！你告诉我，你想以销定产，还是以产定销？其实，对于一个没有电商实操能力的人或团队来说，你根本就不清楚什么样的产品好卖。没有电商经验也没关系，需要沉淀嘛，有一天终于有一些款能卖了，最后却发现你自己的工厂根本做不了，或者不是你自己工厂的强项，你自己工厂加工生产的话反而成本更高了。
我，有包括设计师团队在内的配置非常完善的服装厂开始做电商，一年内电商销量很好，进了类目Top100，再过了一年，公司差点倒闭。为什么？库存把你压死了。上千平方的仓库堆满了货，可是好卖的款却是常常缺货。第三年开始，把工厂压缩成了一个板房和少量车位的小厂，把大部分的货外发加工，总算能存活下来，然后开始有了第三方给我们供货了。
电商 短视频平台的快速发展，服装实体店铺该如何抉择？
2020年服装实体应利用场景优势结合电商短视频平台做线上，在线上销售的同时，引流线下，做区域型店面。近几年实体店生存困难，个别实体店甚至入不敷出，下来无非三点原因。1:运营成本高房租高，人工高，产品价格没有优势2:进店流量少实体店品类单一，用户可选择很少电商可选择很多，导致进店流量减少3:老旧的经营思维难以改变，没有电商时的实体店，只需坐在店里等着用户上门即可，现在是坐死店死做店以上的三个问题是绝大多数实体店出现的问题，服装实体店也不例外。
电商与短视频平台的出现恰好能解决这三个问题。实体店最大优势是什么？就是实实在在存在的店面，这个是电商不具备的。要知道现在80%的电商没有实体店下支撑，做多有个仓库囤货，这是因为开设实体店成本太高了。那么服装实体具体应该站那么做呢？我们分析一下。首先服装类实体店线下面对的客户群体基本是来自店面周边，你的实体店想要把获得更多进店流量，第一步就是让更多人知道你的店面在哪里？你经营什么品类的服装？那么短视频平台就是最好的工具。
具体做法就是利用短视频平台做区域型自媒体。什么是区域型自媒体？就是你只针对这个区域潜在用户，很多人问为什么不做全国型自媒体？因为区域型的流量更加精准，一旦区域型作成熟在考虑做全国型自媒体。区域型自媒体的内容素材最好的获取方式就是实体店场景展示，这个素材是源源不断的。比如进店的顾客挑选衣服，当你介绍的时候就可以拍成短视频。
没有顾客的时候，可以解释一下衣服的材质，洗涤方式的由来等等。这些都是短视频资料。地区自媒体前期做的是口碑和品牌，所以你的服装价格是其次，第一是服装质量。只有树立品牌和口碑，才能吸引更多的流量。这种流量转化在运营前期直接转化到实体店，中后期可以用小程序作为转化工具。品类多元化可以在小程序中实现，具体来说，不再是单一的女装或男装，而是童装以及与服装相关的产品。
