第六，神奇术语，一个真正拥有信仰体系的品牌，才会有自己的神奇术语，帮助区分群体，培养起用户在消费中的归属感。前几年凡客体盛行的时候，如“爱网络，爱自由，我不是谁的代言，我是韩寒”，大家都争相模仿，如陈欧为聚美优品代言的聚美体，“我是陈欧，聚美优品总裁，我为自己代言”，然后就是帅帅的一张头像，图片中还有“买正品化妆品，上聚美优品，女人变美更简单”这些广告语，通过上述这种方式，获取了认可自己品牌风格的消费者，使得这群人有归属感，物以类聚，人以群分，社交网络时代，大家都想找到自己的同类。
我们知道，白酒市场竞争是非常激烈的，有800多年历史的国酒茅台，有600多年历史的明朝老窖五粮液，有剑南春、泸州老窖、古井贡酒、汾酒等等珠玉在前，而在红海市场中走出来的江小白，却在创立5年时间内成为了独角兽公司，牢牢占据了年轻人的心智，我们来看看江小白的神奇术语，“躲得过对酒当歌的夜，也躲不过四下无人的街”、“如果是对的人和对的味道，什么下酒菜都不重要”、“有一种孤独，不是做一些事没人陪伴，而是做一些事没人理解”，这些走心的文案，直搓年轻人的内心，让年轻人有了这样深深的归属感，白酒，只有江小白懂我，这就是神奇术语的魅力。
第七，领导者，领导者是组织的催化剂、风险承担者和远景设计人。一个好的品牌，背后都会有一个无可替代的领导者，就像马云之于阿里，雷军之于小米，董明珠之于格力，刘强东之于京东，王健林之于万达，马化腾之于腾讯，李彦宏之于百度，任正非之于华为，乔布斯之于苹果。我们看到，苹果因为乔布斯的去世，近几年新发布的产品几乎没有多大的创新，苹果也从神坛跌落了，销量下降，价格下调，可都没能挽救颓势。
2019年年初，在华为手机率先推出5G折叠屏的智能手机之时，苹果的第一款5G手机在2020年才能推出，我们不禁会想，苹果会不会在5G这一轮的洗牌中，成为下一个诺基亚，只有时间能给我们答案。在智能手机这种高科技公司，创新能力是核心竞争力，苹果的创新能力也随着乔布斯的离去慢慢消退，这就是领导者对公司巨大的影响。
化妆品行业的利润有多高？
自己家做化妆品大概20年。首先无论国内外分一二三线品牌。一线品牌拿货大约6.5-7折二线品牌拿货大约4-5折三线品牌拿货大约3折（以上为大区代理才能拿到的价格。何为代理？即你拿500w货可以给你7折，我砸3000w，你就必须比别人低5个点，6.5折给我，否则老子把这3000w砸别人头上）然后国内品牌比国外品牌按档次分约低5%。
