我有过几次从0到1组建销售团队的经历，也有过空降进销售团队当老板的经历。团队招聘有一个重要原则。先招团队负责人经理，再让这些经理招下面的人，这样可以尽快组建一个销售团队。我带过一个猎头团队，猎头其实和销售一样。都是业绩和提成的问题。
如何带好销售团队？
销售团队，这就是一个集体，大家拧成一股绳，团结就是力量。既然是一个团队，就要资源共享，相互信任相互沟通，不要个人英雄主义，要靠集体的力量。其中一个人的成功，要把成功经验拿来分享给大家，让大家共同学习揣摩分析，大家共同进步，这样的团队才是有力量的团队，这样的团队才能把市场做大做强。一个团队的领导领头羊，首先要做到资源共享，把自己成功的经验无保留的分享给大家，在和谐配合默契的团队环境下，引领团队向着更好的销售业绩努力拼搏。
如何做好服装销售？有哪些技巧？
在所有行业中，营销的所涉及到的层面是非常广的，无论做哪一类的营销，首先你的产品必须要好，要独特，要有吸引到顾客的优势，那么就服装而言，想要做好服装营销，首先你要对服装的工艺足够的了解，再就是要有敏锐的市场洞察力，还要有独特的审美观，做到这三点，那么接下来在选择你要推广的产品时要选择当下流行或者下季度会流行的东西，这样你至少能掌握到比别人更快更优质的资源，还要随时了解市场的动向，好选择你营销的方向，举个例子，就男装市场来说，从2000年到2008年这8年整个服装市场几乎每年都保持在百分之20的增长，那时可以说是商务装横行霸道，大街小巷都是劲霸七匹狼利郎报喜鸟这些品牌的商务夹克和便西，，而08年开始突然整个市场开始冷淡，为什么？因为人们开始出现审美疲劳了，而就在08年开始刮起了日韩风，满大街的小西装，还有各种印绣花工艺的衣服，但是由于社会的迅速发展，人们生活水平的提高，那时候流行的日韩风的衣服几乎都是一些小品牌，他们为了追求市场化，不断的开始偷工减料来节约成本牟取暴利，无视衣服越做越差，市场也越来越小，最终销声匿迹，而也就是在0708那两年还有一些服装公司开始将开发资源拓展到国外，开始做一些潮牌且高端的衣服，到如今他们已经做得小有规模，也有一定的客户群，他们甚至都有自己的专卖店，就算没有专卖店他们的衣服也都出现在银泰万达以及各大名品店，高端市场或许不够大，但是随着人们的生活水平的提高和审美的改变他们这些做高端的或许仅仅只是刚开始，谁也不知道这块蛋糕究竟有多大。
如何搭建出一个好的销售团队？
这个问题我比较有经验。我曾经有过几次从0到1搭建销售团队的经历，也有过空降到一个销售团队当老大的经历。我多年来从事ToB销售与运营管理，目前在一家 IT互联网公司做高管，负责销售与运营业务，所以这里谈谈ToB的销售业务体系搭建，不仅仅是团队，注意是销售业务体系。说起建一个销售团队，其实是建一个体系，这个体系包括几个方面。
一商业模式和业务模式设计商业模式，就是你主要面向什么客户群体，提供什么产品和价值，这是个战略聚焦问题。具体来讲，我们通常需要设计清楚，不同层次或规模的客户，我们采用什么样的产品服务方案以及销售模式去覆盖或者说满足客户需求。比如说，对于中大型客户，我们需要整体解决方案销售，打包进去更多的产品，需要招聘KA销售，也就是大客户销售。
对于中小型客户，更倾向于标准产品或者地推的销售方式，需要招聘基础销售人员去做地面覆盖。对于ToB企业级业务来讲，通常不同群体不同层次不同规模的客户，他们的需求也会有很大的差异。所以这个问题是首先要解决的基础性问题。这个问题想不清楚，销售团队搭建也无从谈起。你不知道业务怎么做，也不知道需要多少人，更不知道要招聘什么样的人。
比如用友的客户分层和产品解决方案模式就是一个非常典型的例子。业务系统设计和系统下的资源配置业务模式和业务模式设计，也就是如何构建业务系统。比如根据整体的格局设计，如果要完成销售任务，需要什么样的能力和资源。总部需要哪些管理和支持部门，承担哪些业务和职责，全国业务如何布局，资源和人员如何配置等等。
