服装代理，以前的服装代理是一个经营的很好，只要经营的好就能赚钱的生意。现在，电子商务正在迅速崛起。如果你还想过去做代理，然后赚钱，那就要小心了。根据之前的产品定位、品牌定位、渠道定位，明确自己的省市经销代理的定位，即寻找自己代理品牌的终端经销商客户群体与标杆品牌高度重合，表明产品的互补消费群体一致，渠道定位差异化，省市代理可以平分秋色。
服装厂家如何寻找经销商？
一，先作产品定位。也就是说产品主攻的目标消费者群体的共性特征是什么？包括其性别及年龄段身份标签主要穿着的场所产品风格审美观主品类的价格段价值观主要色调主要面料主要工艺等等。相当于把目标消费者群体作一番清晰的画像！二，再作品牌定位。也就是在业界寻找2-3个同类风格及商品结构企划还有价格段相接近上下25%左右基本属同一档次的品牌作为对标品牌。
对标品牌一定要优秀，他们看起来是你的竞争对手，实是你的指路明灯！品牌定位的表现输出是VI品牌视觉识别系统SI店铺道具形象识别系统和品牌手册。三，接着做渠道定位。根据分析对标品牌产品的强弱项，寻找出自己品牌在产品方面差异化的优势根据对标品牌渠道的优劣势来避强就弱，比如说对方直营强的则自己重加盟对方一二线城市强的，自己就重三四从农村包围城市对方商场百货渠道强的，自己就重MALL店的外场和步行街等等。
。。。。。四，清晰目标分销客户定位。根据前面的产品定位品牌定位和渠道定位，清晰出自己分销省市代理商的定位，也就是寻找他们代理品牌的终端经销商客户群与对标品牌的重叠度较高说明产品互补消费者群体一致渠道定位差异化且能平分秋色的省市代理商！五，练好内功。清晰了消费者画像，也清晰了省市代理商画像，则需要先练内功，比如说先要能说服自己代理的理由优势，利益驱动点，接着换位到省市代理商角度会提问的刁钻问题解决客户抗拒点等，再借助四两拨千斤的招商工具平面设计H5PPT等等。
服装代理要怎么做呢？
服装代理，以前的服装代理是一个经营的很好，只要经营的好就能赚钱的生意。现在，电子商务正在迅速崛起。如果你还想过去做代理，然后赚钱，那就要小心了。首先，在选择品牌的时候，一定要考察品牌文化，团队凝聚力，每个品牌公司未来的发展方向，选择一个好的团队凝聚力。有发展方向的公司做代理有基本的可持续性，因为代理商其实是按照公司的方向走的，选择一个意向品牌来洽谈。合作就是投资，投资和自报家门要说清楚。好的品牌投入一定比一般的大，好的品牌能带来自己的流量。相对来说，招商会对代理商的要求比较高，所以一切都在于如何与品牌沟通。在沟通过程中，要把产品的订购、换货、退货、年销售量以及装修等都谈清楚，这直接关系到后续投资和运营的连续性。这些也与当地的市场规模、代理商自身的经济实力以及逾期的未来市场销售有关。
