美容师如何打消顾客顾虑进行销售？
业绩好的美容师可以说都是牛逼的销售员，毕竟如今做销售越来越难，而销售做得好的美容师更是不多。顾客进店消费不是一件简单的事，如果还要对顾客进行推销就更困难了，因为很多人对美容产品并不十分相信，那么美容师如何打消顾客顾虑进行销售？很多美容院加盟销售人员会有这样的疑问：为什么每当面对签单时顾客会显得犹豫不决呢？这其实很简单，因为顾客在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。
这些风险主要包括：产品质量不尽如人意，价格高出其他同类产品，使用效果不如宣传预期的那么好，对购买结果不满意，但是并不能得到补偿等。因此，美容师在销售过程中，顾客害怕上当受骗的心理若不能消除，将会给销售工作带来很大的阻力。所以销售人员一定要善于巧妙地化解顾客的顾虑，使她们放心购买我们的产品。1、外在形象要给予顾客安全感销售人员在与顾客见面时要注重个人的衣着打扮，树立良好的外在形象，比如发型、胡子、衣着、皮鞋等要保持干净清爽，给顾客留下美好的印象。
要知道，个人的外在形象是赢得顾客信任感的最直接有效的手段，它能够带给我们意想不到的效果。2、凭借专业、能力让顾客放心美容院院长分享为了让顾客有安全感，我们就必须加强自身的业务能力，使自己变得更专业。专业是质量的保证，对产品了解得越深，对行业理解得越透彻，我们的信誉度和能力也就越高，顾客才能放心地从我们手中购买产品。
作为一个销售人员，如果自己对产品都不是很了解，不能够很清楚地解决顾客的问题，顾客又怎么能够对我们满意、放心呢？所以，要做到让顾客有安全感，就必须保证顾客不会对我们的能力产生怀疑。3、给顾客吃定心丸强有力的保证书是顾客的定心丸，它能够帮助我们与顾客轻松签单。销售人员可以为顾客提供一份可靠的承诺书或者保证书，从而转移顾客的风险，使他们不必担心产品出现问题没办法解决。
4、给予顾客经济安全感给予顾客一定的经济安全感，学会帮顾客做规划，避免顾客对可能造成的损失而担忧，使顾客和公司实现了双赢。坦诚告知顾客产品可能存在的风险5、坦诚告知顾客产品可能存在的风险销售人员有时候担心把产品介绍得太详细会打消顾客的购买热情，所以总是躲躲闪闪，希望顾客不要去注意产品中的问题。实际上，这样的做法是非常愚蠢的，除非我们想捞一笔就跑。
有的产品确实存在一定的风险性，所以 ，我们一定要跟顾客说明这些风险，切实保证顾客的安全，让顾客感受到：“原来你也在关心我的安全，而不是只想着我的钱。”坦诚告知顾客关于产品的一切，不仅是优点，而且还包括可能出现的问题，并提醒顾客注意，这才是真正高明的销售技巧。对于顾客害怕上当受骗的心理，销售人员要给予理解，不能一味向顾客强调自己的产品有多么好，而是要拿出切实的质量证明，让顾客放心。
美容院促销活动如何才能顺利有效进行？
想发起一场有效的促销活动，如何取得非常优异的销售成绩呢？促销活动顾名思义，一切为了扩大商家销售的行为都可以叫做促销活动。而促销活动的最终目的，就是希望利用促销活动的玩法，对用户进行购物刺激。当用户在购买商品的时候满足促销条件，则对购物行为进行优惠，提高用户复购率。很多人会把促销活动跟优惠券活动混为一谈，虽然二者表面上看起来差不多，具体的行为也类似。
但大家一定要把两者区分开，因为相比较促销活动，优惠券的使用更加灵活，包括跨品类、跨店铺、跨种类的玩法都会做，而促销活动则是跟商品绑定在一起。经常使用的促销方法有：满减促销，单品促销，赠品促销，多产品优惠，定金促销。做一场促销活动，首先要做的就是把基础信息填充完成，包括活动的主题、标题、活动时间等。特别是活动时间，虽然一般来说只有等到活动开始的时候才能进行活动，但如果活动时间未到但想推广活动的话，需要进行倒计时提示，预告在什么时间有这样的一场活动。
当我们把这些基本信息完成后，下面就是需要考虑推广渠道，包括活动在什么渠道里面进行投放推广，目前常见的渠道包括：H5，公众号，小程序，APP，PC端商城。做促销活动最重要的就是规则，不管是做优惠券福利还是促销满减，甚至是拼团、砍价这种活动，整个促销活动的规则一定要设置的非常明确。如果是以微信生态为主的话，则需要考虑以H5为承载形式。
目前H5形式最常见的的促销玩法就是拼团、砍价、优惠券发放等玩法，对于很多人担心的功能开发问题，则可以通过第三方营销平台来解决这个问题。当前第三方营销平台已经可以很完美的解决用户功能开发的困境，像人人秀就是将一个一个的功能封装成一个一个插件，按需使用即可，并且操作简单快捷，只需要页面设计及文案和产品准备妥当，基本上一个下午就能上线一个H5活动。
首先，定义活动的基本规则。尽量设置通用型的活动规则，方便后期复盘或者优化。 其次，设置活动规则。不同的活动会有不同的形式或者玩法，因此针对这些玩法要有单独的规则定义。 最后，根据不同的活动规则选择参与活动的商品。 通过这三步，就可以创建完成一个促销活动，基本上99%的促销活动都可以这样来设置。另外最后大家要注意两点：1、产品的选择要有一定的逻辑；2、一个产品尽量不同时参加多个活动；。
