中国奢侈品消费者的消费心态仍以彰显身份为主，消费者属于商品驱动型消费类型；然而，在奢侈品市场成熟的发达国家，消费者更喜欢体验驱动型消费，追求舒适的假期或能放松压力的高质量服务。过去十年是名义GDP快速增长的十年。随着买房买车的完成，越来越多的中产阶级开始消费奢侈品。
为什么那么多人喜欢奢侈品，买奢侈品的人是抱着哪种心态来消费的？
什么是奢侈品？奢侈品(Luxury)在国际上被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特稀缺珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。随着国家的经济发展，人们的生活水平不断提高，我国的奢侈品销量也在不断增长。一部分是人们通过选择奢侈品来表明自己的经济和社会地位，这是一种自然的心理需求。是人们对自我的肯定。
中国奢侈品消费者的消费心态仍以显示身份为主，消费者属于商品驱动型消费类型;而在奢侈品市场较为成熟的发达国家，消费者偏爱体验驱动型消费，追求能够放松压力的舒适假期或者高品质的服务。中国全球最大奢侈品消费国 根据麦肯锡的统计，2016年大约有760万中国家庭购买了奢侈品，这个数量超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。
这些家庭年均奢侈品消费金额达到了7.1万人民币，是奢侈品生产大国法国和意大利的两倍。总体来看，中国消费者的奢侈品年支出超过了5000亿人民币，贡献了全球三分之一的市场。 过去10年是名义GDP高速增长的10年，随着房子和车子的购买完成，越来越多的中产阶级开始消费奢侈品。特别是许多人的收入随着经济增长也大幅增长，可支配收入在这几年增加很多。
根据麦肯锡的研究，中国人从2008到2014年间，购买奢侈品的家庭数量翻了一番，也贡献了这个阶段全球奢侈品增量的75%以上。奢侈品在人们参加社交活动时也有一定价值属性，出现在不同的场合，不同的活动，不同的社交人群时，初次见面的陌生人无法直接把自己用拥有的财富挂在嘴边，所以奢侈品就是个人财富及社会地位的最好代言品，百达翡丽，江诗丹顿，劳力士等瑞士名表，爱马仕，lv，香奈儿等皮包及服饰，无需多言，就在默默彰显主人的品味，身份与地位。
比如，开QQ上班与开玛莎拉蒂上班有什么区别？1克拉钻戒和10克拉钻戒有什么区别？戴百达翡丽的腕表与普通腕表有什么区别？这些都可以帮助你在社交场合中获得他人的肯定与信任，对是生意往来及发展上也会有一定的加成和帮助。就公正来说，我们发现大部分美国人不会太热衷名牌包，珠宝和手表。牛仔裤，体恤衫代表着经典的美国文化。
奢侈品贵在哪里？
高小姐认为奢侈品的贵主要体现在三个方面。一高品质的用料奢侈品牌往往会采用高端且稀有的物品作为原材料，从而给顾客提供高品质的消费体验。比如爱马仕和香奈儿等品牌经常会采用鳄鱼皮鸵鸟皮莽蛇皮等特种皮具来制作皮具箱包。鳄鱼皮等特种皮具有稀有耐用性强的特性。而此类奢侈品箱包，使用寿命会更长久。二时尚的设计时尚的设计感与品牌风格，往往是一个奢侈品品牌的灵魂所在。
每个品牌都有自己经典的款式和元素，比如lv的老花，爱马仕的铂金Kelly包，bv的针织等等。这些风格和元素使这些产品具有很高的辨识度。顾客购买奢侈品的一个重要原因是为了证明自己的财富实力，高认可度可以凸显这一点。三个品牌的价值奢侈品牌的价值往往体现在很多方面。比如品牌的历史文化，顾客在专柜购买时的良好体验，优质产品的使用体验，用户的心理自我肯定等等。
