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集结号服装实体店,为什么服装实体店如此惨淡

来源:整理 时间:2022-12-13 04:27:34 编辑:穿搭指南 手机版

房价上涨推高了实体店的租金成本,导致服装实体店的价格没有竞争力。网购的便捷性和高性价比对服装店的打击很大。现在逛实体店的往往有两种人。现在大家都说服装生意越来越差,不一定能一夜暴富,但其实靠服装一年赚几十万上百万的人还是很多的。

为什么服装实体店如此惨淡?

做了七年童装,主要是做网上,也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发,所以对于服装行业还是比较熟悉的,来回答一下这个问题。网购的便利和高性价比,对服装实体店打击极大。相信很多人都知道,同样的品牌和款式,实体店800元,网上可能400元就能买到。两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走,另一个需要耐心等三五天而已。

等几天,就能省一半左右的钱,换了你,你会怎么选呢?网购的售后,要比实体店更完善。现在网店的售后服务越来越完善,七天无条件退货,有问题还能就事说事,店铺一般都会做出合理的补偿。并且现在很多商品都是包邮的,如果收到货不喜欢或者不合适,简单沟通就能退货,无非是自己承担一下退货的运费,一般十几块钱足够了。如果店家投放了卖家版运费险的话,或者自己一开始花一块多买了运费险,那么退货的成本就更低了,最多花上三五元就行了。

放到实体店试试,换货还有可能,退货就没那么简单了。买之前说的好好的,真要去退,往往会百般刁难,脸能跟驴脸媲美。房价上涨推高了实体店的租金成本,导致服装实体店商品售价失去了竞争力。房价涨,房租自然也会涨。三四线城市随随便便一个小商铺,一年租金五六万极为常见。租金有了,水电费,保护费,各种税费,人工费用,装修的费用。

再算上服装的成本,一件衣服要加多少钱才能保证利润?一天又要卖多少件衣服才能收回全部成本并有盈利?很多店铺,忙活一年下来一算,赚了一堆库存,现金盈利寥寥无几。房价上涨,提升了生活成本,多数人开始节衣缩食,中低收入者普遍选择网购。现在还逛实体店的,往往是两种人。一种是土豪。一种是不会网购又不信任网购的。只要买了房,成了房奴,手里的钱紧张,自然就不敢盲目消费了。

网购,毫无疑问成为降低生活成本的最佳选择。最后附上本人总结的网购原则1首选有上百销量和评价的,否则必须店铺评分很好,比如第一项4.9,或者三项全部4.8箭头向上2店铺评分第一项低于4.8的,除非商品评分4.8以上,60个追加评价普遍很好,只有很少几个负面评价,否则不考虑3淘宝商品重点看中差评,天猫商品重点看追加评价,20个评价里面如果有四五个说不好,有问题的,就要慎选或不选。

服装实体店是真的不能做了吗?

如果只是单纯去开个门店就没必要做了;如果没有一手的货源就不要做了;如果想靠这个赚钱就不要做了;如果有别的项目选择就不要做了;如果没有资金实力就不要做了;如果不想负债累累就不要做了;未来的实体店必然是线上线下结合的,对一个创业者综合素质要求很多,否则你只会变成韭菜被市场收割。开实体店要先明白为什么要开这个店,这个店靠什么盈利,你相对于别人有什么优势可言,如果仅仅是想开个店就没必要开了。

现在实体店做服装好做吗?

本人一直从事服装行业,衣食住行衣为首,相信服装这个行业永远不可能是夕阳产业。很多有钱的老板都是靠做纺织服装赚的第一桶金。就是现在都喊服装生意越来越不好做的时候,可能做不到一夜暴富,但其实还是有很多人靠服装一年挣几十万几百万的很多。做服装生意,不管网店还是实体服装店,把握几点都可以做定位,首先要确定年龄段和风格,定位目标人群宁愿小而美,不要去贪多把店铺搞得很杂很乱。

陈列,网店就是装修要符合店铺的产品风格,实体店则需要注重产品的布置,实体店的陈列要有设计感。实体店的陈列质量决定了顾客在店停留的时间长短。选择,这个很重要,无论男装、女装,风格才是王道。现在衣服缺了以后想买衣服的人不多,但是看中了好看的款式想再买一件的人比较多。抓住这三个基本点,至于营销技巧,推广之类的知识是需要不断摸索学习的,不是三言两语就能讲完的。即使不做服装行业,也需要学习营销才能做好其他行业。


文章TAG:服装实体惨淡集结集结号服装实体店

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