谢谢邀请我回答。如果单纯的告诉我怎么做，其实外贸电商无非就是那些平台和自建官网，所以其他几个朋友都回答了。就这些方法。如果你只是简单地遵循这些答案，你就死定了。所以如果你想做一个品类，第一步是什么？以亚马逊为例。如果你做亚马逊，最好的建议是你需要仓库，做FBA，选择合适的产品。
怎么做跨境电商？
我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示。平台电商如何做目前平台电商主要是亚马逊速卖通Ebay等。以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品。对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对刷单打击比较狠。
只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传促销推广就行。相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品。
越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化。自建站如何做自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重。
所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流FB引流Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。
所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品。传统B2B如何做因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发。常用的也就是通过谷歌FBLinkinAlibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘。
个人如何做跨境电商？
谢谢邀请我回答。如果单纯的告诉我怎么做，其实外贸电商无非就是那些平台和自建官网，所以其他几个朋友都回答了。就这些方法。如果你只是简单地遵循这些答案，你会死。那么如果要做一个品类，第一步是什么呢？第一，首选观察招聘网站上的职位要求是什么。比如我先在智联招聘搜索外贸或者外贸业务员之类的工作，看看这些工作有什么要求，比如下面你的工作。这是我手头正在搜索的，而不是某个公司的。第二，我打开这些公司的招聘信息，会说需要做什么外贸业务来看这份工作。要求是阿里巴巴。说明他的生意来源是阿里巴巴的。我们来看第三步。在谷歌上搜一下这家公司，查一下他所有的商业渠道。现在知道一个公司做的怎么样了，大部分都是阿里巴巴。这时你可以在谷歌上搜索这家公司的名字，找到他所有的网络渠道如google adwords、facebook、ins、B2B、Amazon等。这样你就可以观察这家公司的线上销售渠道，当然是最好的方式。如果不知道怎么做，找个外贸电商的工作做几天，就知道我目前从事自由职业。按照这种方式，自有珠宝的网站也是这样做的。
