在我看来，你应该懒惰。客户来找你，你要做一个详细的报价等信息认证，给他一个非常完整的方案。也许你的主管告诉你要更加努力地工作，勤奋地跟进。他不找你的时候，你的后续一定要慢下来。有意识的放慢节奏，不要让人觉得你在掐脖子。给对方一个空间，给他一点时间，让他觉得自己可以心平气和的去做。
外贸客户老不下单怎么办？
也许你主管告诉你加大力度，勤奋跟进。我的观点你要懒散一些，当客户找你的时候你要一股脑儿的做详细报价单等的资料认证给他一个非常完整的方案。当他没有找你的时候，你的跟进一定要放慢节奏。1 2 4的跟进法。把节奏有意识的放慢，不要让人家觉得让你掐着脖子。给对方一个空间，给他一点时间，让他觉得他可以从容的去做这件事情。
口罩厂联系的外贸问东问西却不下单是为何？发了他要的证件就不回复了？
我来回答吧。外贸询单是很正常的操作，正规的话，一票单子寻众多生产商是再正常不过了，现在有大数据，可能会更精准些。不回你很正常，价格，资质，包装，运输各个方面达不到要求都是硬伤，贸易公司没必要在你身上浪费时间。口罩等防疫物资近期国内有点过剩，不少都是新上的设备厂家。包括CE FDA 资质不算，甚至被假的代办公司办了假证的企业很多。
国内销售，网上走还能混，但是过不了关。很多企业认为自己有真证，但是贸易公司的网上审核可以发现漏洞，所以就没有了。就算手续齐全，现在口罩一天一个价。如果贸易公司有实际订单，一般会直接拿钱去扫你的合格现货。等你公司一长串单子，不如多凑几家厂商，先把这个单子吃了。这就是问题所在。你有多少符合出口标准的存货？如果不满足以上条件，你的企业的作用只是把其他企业的价格砸了。
