好处是解决当前需求。需求怎么分析？市场需求分析的第一步是确定目标市场。在总市场人群中，确定某个细分市场的目标市场总数。这个总数是潜在客户数量的最大限制，可用于计算未来或潜在需求。第二，确定地理区域的目标市场，计算目标市场占总人口的百分比，然后用这个百分比乘以地理区域的总人口，确定该区域的目标市场数量。
做销售要学会给客户分析市场，你觉得市场有哪些要点构成？
首先我们先要清楚做的是什么产品，一般销售分析市场，从三个方面入手，一个是市场环境，一个是市场需求，还有就是市场前景。作为销售，一定要讲清楚，产品给客户带来的好处是什么？好处就是解决当下的需求那么需求怎么分析呢市场需求分析步骤 第一确定目标市场 在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。
第二确定地理区域的目标市场 算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。 第三考虑消费限制条件 考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。 第四计算每位顾客每年平均购买数量 从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。第五计算同类产品每年购买的总数量 区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。
第六计算产品的平均价格 计算产品的平均价格。利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。 第七计算购买的总金额 把第五项所求得的购买总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即可算出购买的总金额。 第八计算企业的购买量 将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额，再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整，就可以求出企业的购买量。
如何做行业分析和市场调研？
创业初期，创业者在做任何决策前都应该进行科学的市场调查，充分了解就要一展拳脚的这个行业的独特规律以及发展趋势。如果创业者不深入进行市场调查，而只是凭经验凭感觉或者人云亦云盲目跟风，这种不经过调查分析所做的决策，往往容易导致创业失败。所谓市场调查，就是对某一产品或服务的消费者，以及市场营运的各阶段进行调查，有目的地系统地搜集记录分析及整合相关资料，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的正确的资料。
市场调查是创业的前奏，是制订战略方针的基础，可供参考的调查方法有两种一是委托专门的市场调查公司，二是由自己一手操办。但总体来说，不管是找人操办还是亲自操办，市场调查的实施方案大致相同。1确定明确的市场调查目标。市场调查是为创业者做市场预测和经营决策提供科学可靠的依据。这就要求创业者首先要明确我为什么要做市场调查？我要了解哪些情况？我要解决哪些问题？不少创业者由于目标模糊，对市场调查的设想显得杂乱无章。
这就要求创业者必须对症下药，在进行正式的市场调查之前，要先通过网络各类报刊统计部门行业协会公布的信息等方式，有效地收集整理相关的二手资料。这样就能够在明确目标的指导下，为市场调查做足准备工作，而在具体调查中，消费者也乐于配合，创业者的市场调查设想也显得井然有序。2设计具体的调查方案。创业者在制定明确的市场调查目标后，接下来的一个步骤就是将为实现这一目标设计一个具体的方案。
一个切实可行的市场调查方案一般包括以下几个方面的内容。1 调查要求与目的。这是每次市场调查最基本也是最为关键的问题。不管准备从事哪一种创业项目，都应该将需要了解的相关信息具体落实到方案上。2 调查对象。通常情况下，市场调查的对象一般为消费者零售商批发商。3 调查内容。
企业家可以根据市场调查的目的拟定明确的调查内容。调查的内容要清晰简洁，避免不分主次的繁琐内容。4个调查样本。5区调查范围。6样品提取。数据收集和整理的方法。就像企业在决策前要进行市场调研一样，创业者在决定创业项目时也要进行科学的市场调研。
