再加上电商不仅利用电商卖衣服，还可以成为实体店的助推器。2020年，服装实体要利用场景优势，结合电商短视频平台做线上销售，同时引流线下做区域店面。电子商务和短视频平台的出现，正好可以解决这三个问题。电商不仅可以单独实现盈利，还可以成为实体店的助推器。具体怎么用电商，要看个人的实际操作。
电商 短视频平台的快速发展，服装实体店铺该如何抉择？
2020年服装实体应利用场景优势结合电商短视频平台做线上，在线上销售的同时，引流线下，做区域型店面。近几年实体店生存困难，个别实体店甚至入不敷出，下来无非三点原因。1:运营成本高房租高，人工高，产品价格没有优势2:进店流量少实体店品类单一，用户可选择很少电商可选择很多，导致进店流量减少3:老旧的经营思维难以改变，没有电商时的实体店，只需坐在店里等着用户上门即可，现在是坐死店死做店以上的三个问题是绝大多数实体店出现的问题，服装实体店也不例外。
电商与短视频平台的出现恰好能解决这三个问题。实体店最大优势是什么？就是实实在在存在的店面，这个是电商不具备的。要知道现在80%的电商没有实体店下支撑，做多有个仓库囤货，这是因为开设实体店成本太高了。那么服装实体具体应该站那么做呢？我们分析一下。首先服装类实体店线下面对的客户群体基本是来自店面周边，你的实体店想要把获得更多进店流量，第一步就是让更多人知道你的店面在哪里？你经营什么品类的服装？那么短视频平台就是最好的工具。
具体做法就是利用短视频平台做区域型自媒体。什么是区域型自媒体？就是你只针对这个区域潜在用户，很多人问为什么不做全国型自媒体？因为区域型的流量更加精准，一旦区域型作成熟在考虑做全国型自媒体。区域型自媒体的内容素材最好的获取方式就是实体店场景展示，这个素材是源源不断的。比如进店的顾客挑选衣服，当你介绍的时候就可以拍成短视频。
没有顾客的时候你可以讲解衣服的材质产地洗涤方法等等，这些都是短视频素材。区域型自媒体前期做的就是口碑与品牌，所以你的服装价格是第二位，第一位是服装品质。只有先树立品牌与口碑，才能吸引更多流量。而这个流量转化前期操作时直接转化到实体店，中后期可以利用小程序作为转化工具。在小程序上可以实现品类多样化，具体地说就是不再是单一的女装或者男装，可以有童装，可以有与服装有关联的产品。
要记住一点，不要让原来的固有思维限制了你的想象力，在互联网上，商业是无边界的。在做好上述工作的时候，电商自然而然就水到渠成了。加上电商不只是利用电商销售服装，它也可以是实体店的助推器。比如淘宝或者京东开通店铺，店铺内价格高于实体店价格，简单的说如果你的品类具备去同质化，那么在顾客比价的时候，看到网上的价格高于实体店价格会怎么想？所以电商既可以单独实现盈利，又可以成为实体店助推器，具体怎样利用电商，看个人实际操作。
在哪个电商平台做服装品牌比较好？
具体还是要看你服装价格定位的！每个平台的属性不一样，有代表性的平台有京东天猫淘宝和拼多多 下面简单介绍下平台的定位京东是靠自营起家，以品质好不卖假货的口碑立足，京东的买家消费能力强，是比较优质的客户群体。京东的弊端是不能像其他平台那样打爆款，对运营能力要求不高，开个店稳当的盈利是个不错的选择。天猫是基于淘宝的升级产品，以公司入驻开店为准入条件，以16万(各类目不同)保证金加服务费的标准为门槛，天猫店铺更适合成熟服装品牌或有成熟运营经验的卖家开店，可以走价也可以走量，但对运营能力要求比较高，竞争激烈。
目前淘宝是国内用户数量最多的平台，进入门槛极低。一个身份证前后半小时就能开店，所以卖家鱼龙混杂，商品质量参差不齐，数量可以拿。对运营能力要求极高，竞争激烈！拼多多是后起之秀，以低价的口碑为基础，以微信朋友圈为主要流量来源。注意我说的低价！不划算！淘宝鱼龙混杂，拼多多只能形容为什么质量一塌糊涂！品多多开店运营能力不高，很简单！只要你的价格足够低！没有最低，只有更低！十二年电商从业者，金冠淘宝店掌柜，关注我，让你知道不一样的淘宝观。欢迎讨论别忘了喜欢。
