要建立一个好的销售团队，我们应该培养销售人员的责任感。选择领导者，一个优秀的领导者应该做到以下几点:1。要意识到领导者的责任；2.发挥主导作用；3.加强管理；4.彻底加强事前管理；5.确立领导者的自主权和支配权；6.具备领导者应有的行为标准；3.实施销售团队目标管理的步骤可分为设定销售团队目标、实施销售团队目标考核和修改销售团队目标及目标管理的处罚。一般用4W1H的方法来评价销售团队的目标管理。
怎样才能成为销售冠军？
1第一步骤充分的准备2第二步骤使自己的情绪达到巅峰状态3第三步骤建立顾客信赖感4第四步骤了解顾客的问题需求和渴望5第五步骤提出解决方案并塑造产品的价值6第六步骤做竞争对手的分析7第七步骤解除反对意见8第八步骤成交9第九步骤要求顾客转介绍10第十步骤做好顾客服务。
如何为销售人员设立激励机制？
一个有效团队的建设应该经过基础建设领导的选择销售队伍目标管理经理人管理下属的方法四个步骤。1基础建设，即团队的目标定位职权划分计划人员五要素的建设目标是为了是团队的绩效大于团队成员个人绩效总和，定位是对团队的组织形式的定位，职权划分是团队负有的责任和应享有的权利，计划是团队成员对整个团队的责任，权利的分配，人员是基础建设的基础元素。
2领导选择，一个优秀的领导应该做到以下几点1意识到领导的责任2发挥领导作用3加强管理4彻底加强事前管理5确立领导的自主性和主导性6具有领导应有的行为标准3销售队伍的目标管理，执行销售团队的目标管理的步骤可分为设定销售团队目标执行销售团队目标评估与修正销售团队的目标和目标管理的惩罚，销售团队的目标管理评估方法一般使用4W1H法。
4经理人管理下属的方法，每一个经理人有自己的管理核心理念，执行 我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些空白人，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人业务技能公司情况产品特点等方面对其进行统一的灌输。
而我们就是要做好传帮带教的作用，把他们一个一个都培养起来。 我认为，好的销售人员首先要有执行力，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会跟踪一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。
从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。 我们用人还有一个秘招，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光的。
销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩语言表达能力个人的气质文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。
业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，我觉得表现一栏应该占80%。要建立一个好的销售团队，我们应该培养销售人员的责任感。销售人员必须与公司的目标保持一致。虽然每个人都不一样，但是只要有相同的目标，相同的观点和想法，那么这个销售团队就有了核心，就可以拧成一股绳。我们经常召开小组会议，交流想法和意见，激发销售人员实现公司销售目标的责任感，鼓励大家团结协作。通过这些小会议，这些想法慢慢渗透到每个人的脑袋里。
