是的，我有。都市丽人是我接触的第一个内衣品牌。曾几何时，都市丽人定位于中低档女装，包括中低档内衣，走出了独特的快时尚、高价大众化一条龙路线。首先，都市丽人之前把市场定位在中低端，内衣价格基本都在百元以内。而都市丽人只从事低端内衣市场，明显缺乏战略眼光。
传统转型线下不会是每个人的起点。传统实体店转型网店，只能在大弯处上船，9个弯都是直角转弯，一定要小心。实体店转型不是一个有希望的开始，而是一个有希望的开始。结合我这些年在义乌的经历，我来分析一下实体店转型的四大难点。在互联网电商的冲击下，实体店势必面临转行，但为什么转型的人绝大多数都失败了？
已经开了十来年的服装实体店，想转型线上销售，请有经验的网友们教教我该怎样操作，哪种方法最有效？
实体店转型，不是有希望再开始，而是开始后才会有希望。大家好，我是@淘宝美工老申，在电商行业打拼了10来年。传统实体店转型到线上，只能是大弯上船，直角转弯十个有九个翻，千万要小心。我这些年一直在义乌，义乌的电商非常发达，同样的实体店也是很多很多，光一个国际商贸城就有7万多店铺。义乌是一个矛盾存在体，一方面电商发展迅猛，几乎每个房间都有做电商的，另一方面实体当铺年年扩建。
其实，这是独特的义乌模式，典型的线上线下相结合的成功例子。在互联网电商的冲击之下，实体店必然要面临转行，但为什么绝大多数转型的人都失败了呢？结合我这些年在义乌的经历，分析一下实体店铺转型做线上的四个难点第一开始难，现在的实体店里并不是很忙，但很多人整天刷手机，玩游戏，从来不曾下定决心开始做很多想法没有实现，更多的是因为我们一直没有开始。
这些年，我脑海里也是有很多的想法，都没有行动起来。跟朋友们聚会闲聊的时候，他们都觉得我这个人的想法太多，行动太少。现在的实体店，每天的客流并不多，也不是从早到晚忙得不可开交的那种，但很多人往往只会在店里玩手机，刷抖音，从来不会下决心开始行动，这是致命的。给自己一个时间定，强迫自己开始行动，不能只是喊口号。
第二学习难，这是最痛苦的，100个做实体店的站出来有100个人说要转型，会说不会操作，但是他们几乎每天都在抱怨，而不是去学习在2014年的时候，我们做了一个线下沙龙，每个周六晚上7点，准时开始，多的时候，每场活动有120多人，平均每声有六七十人，这个活动全是免费的，来参与的人都与电商有关。印象最深的是一个在临海的一个做LED的企业。
一个50来岁的老头子，他开了诚信通4年多，一分钱没赚回来，可是每年店铺快要到期的时候，阿里就会有人打电话劝他续费，他一听感觉很有道理心里一软，就又续费了，可是这几年根本没赚到钱。有一次阿里打电话给他，他死活不续费，但对方说给他介绍一个老师，可以学到很多知识，如果再没有效果，就可以不用续费，以后也不打电话打扰他了。
就这样，他找到了我们这个组织，而那一年，他在诚信通上赚了13万。传统转型做线下，不会是所有人的起点。但你不会，就要去学习嘛。现在网络这么发达，网上也有很多教程，还是免费的哟，比如在我的今日头条也有好多运营知识，零基础美工的教程，现在马上就可以关注学习了，为什么还要犹豫呢？第三信任难，他们也相信隔壁老王做网店成功了，但不会相信你给他的建议是可取的，仿佛就是在骗他们的钱一样现在的社会，信任危机严重。
经常在一起的人，你给他建议，他觉得你是在取笑他朋友介绍认识的，他觉得你是在赚他的钱而那些陌生的销售电话，他莫名就相信了，然后转了一大圈回来，说WC，又被骗了。人与人之间的信任几乎被抹平了。在同一条街，同一个档口，大家聚一起，往往会说，隔壁家的网店做得不错，一天好发几百单，但他们几乎也不会在一起交流。
当然，这可能跟每个地方的人有区别，要是在义乌，各种各样的线下交流活动，到处是。一个小区的，一栋楼的。这里的人很喜欢在一起讨论交流，从来没什么秘密可言。大家都相信彼此，抱团成长。第四坚持更难，多数人是三分钟热情，好象受刺激了要做，但是几天之后就没了动静假如，前面变的三个都已经在开始了，那最难的就是坚持。
现在作为电商，不可能一夜暴富，也不可能马上保住订单。和实体店一样，需要不断的积累。我以前认识一个OPP包的制造商。他们多年来一直给线下市场供货，但也觉得市场不好，想做电商。于是我出钱开店，去读书。前3个月，每天都有老师监督，有人教，店里还有模特。各种数据仍在缓慢上升。课程结束后，他的朋友圈不是旅游就是烧烤。不到两个月，店铺又回到了原点。
但我们认为都市丽人应该放慢门店扩张的进度，精细化的减少一些地段不好、亏损巨大的门店，将企业的战略目标转移到中高端女性内衣消费市场，生产更适合中高端女性消费的内衣，这样到2020年，都市丽人的巨额亏损可能会得到改善。其实靠门店的疯狂扩张，靠大牌明星的一角助阵，靠门店的装修风格，并不能真正吸引顾客。
