说起服装生意，我也算是有点经验吧。在孩子特别小的时候，我一边带孩子，一边卖衣服挣点零用钱，当时也接触过济南的服装尾货生意，不算是真正的内行，但也有点经验教训。实际上，哪有什么好做不好做的生意，你只要看好了，大胆开始就是了。1尾货服装，一般拿货价3元5元，10元的，像我这样的小商贩，或者摆地摊的，一般都是去尾货批发市场，以前在济南经十西路汽车西站附近有一个外贸尾货批发市场，不知道现在情况怎样。
记得那时候，我经常去进货，那些衣服还真是便宜，做工也好，料子一般是纯棉的，非常好卖。所以进货好了，尾货生意是属于暴利的。尾货服装便宜的程度让人惊叹，所以在网购还没那么盛行的时候，尾货批发非常火爆，大概八九年前，济南的大街小巷崛起好多服装尾货商店，像市中区斜马路外贸一条街，还有服装连锁店硕外贸不知道这家店现在怎样，当时人家可是挣了不少钱。
当时加盟一家童装外贸尾货店，光加盟费就得5万以上，但是可以提供货源。2说到货源，不得不提到当时那些知名的外贸连锁店铺。据我所知，一些开连锁店的店主，都是跟外贸服装厂家或外贸仓库直接联系的，她们不是从批发市场进货，而是直接从厂家拿到最好的外贸尾货货源。一位内行人士跟我说，她们拿货的价格更低，有的直接是论包或者论斤拿货的，进的几乎是废品价，经过仔细的挑选整理之后，最好的服装挂起来卖高价，中等的摆货架上卖或者搞批发，最差的还可以按残次品处理掉，没有一点浪费！价格翻了几倍甚至几十倍也不止。
所以说，要想真正靠外贸尾货服装来挣钱，还是要尽量找到外贸服装厂家，拿到一手货源。但是许多外贸尾货生意，厂家都不愿意直接参与，一般是委托给了几个熟悉的尾货批发商。3 做服装生意，最难的就是掌握流行趋势，尾货虽然暴利，但也有一定的风险。外贸尾货其实就是质检没有过关的，也有一部分是为了避免残次品调换而多做出来的。
进货的时候还要考虑周边人群的消费习惯和自己店铺的营销能力。另外，在服装生意中，受流行趋势影响，款式变化大，服装尾货无法换货，会有压货的风险。服装生意的利润真的很大。记得在卖衣服的那些年，我打包采购了一条婴儿小棉裤。进价才3元。我在夜市卖10元15元，但是被一抢而空，很多人买了好几双。
1.穿衣打扮。对于大多数人来说，他们的着装风格是不会轻易改变的，所以当你和第一个顾客打招呼的时候，看看他的衣服，介绍一下衣服的风格，以吊顾客的胃口。如果不能尽快找到符合顾客心意的衣服，顾客可能会去别的店。你要尽快带你的衬衫客户去衬衫区，根据客户衣服的款式和颜色，找到大致相同的推荐给买家。举个例子，如果礼服的款式是内袖外袖的衬衫，那么你就可以找到和他的外套相配的半袖推荐，这样基本就俘获了顾客的心。2.打动顾客的动作往往能反映出他们想买什么。如果顾客在一件衣服前徘徊，心里一定很犹豫。这时候你就需要打开他的心扉，介绍一下这件衣服的款式。如果顾客在看衣服的时候经常把重点放在价格标签上，那么他一定是一个节俭的人，你需要机智地向他介绍其他价格相似且优惠的衣服。3.心理型顾客在买东西的时候总是会注意别人的眼光，所以当他们看中一件衣服的时候，你需要从各方面赞美顾客的优点。要赢得客户的心，首先要打开客户的心理，生意就成功了一半。
