现在就是僵局，如果欧莱雅不退步，薇亚将补偿，但是欧莱雅的形象可能要受损，如果欧莱雅屈服，那么未来分销渠道可能变成了最终的定价方，品牌商还有啥终端定价的权利？这件事，从表面上看，是目前我国最大的两个网络直播明星李佳琦和薇娅，为粉丝向欧莱雅讨还公道，但从实质上看，这就是品牌厂商同分销渠道的定价权之争，以及未来谁要听谁的指挥？谁会在终端销售上更有权威？品牌厂商与直播卖货主播变成一种强烈的博弈关系，既合作又对立，争夺的焦点就在于终端的用户属于谁？假如未来的销售越来越依赖于卖货主播，那客户就离自己越来越远去了，代销者变成了品牌前进的阻力，而且尾大不掉，利润越来越多的流向直播渠道。
而李佳琦和薇娅也明白这样的利害关系，他们要不断的增加粉丝对自己的粘性，让粉丝未来可以跟着自己走，而不是跟着品牌走。未来主播可以利用粉丝来压制品牌的议价能力，未来无论最终结果如何，电商江湖将更加复杂。现在直播带货中的三角关系，主播及其营销公司、组织和管理的电商平台、以及提供产品的品牌方，已经到了一个需要重构达到新的平衡的时候了。
可以赚取的钱就是那么多，三方如何分？谁敢占到多大的话语权？店大欺客，客大欺店，如何找寻到新的平衡点。尤其是面对这两大强势头部主播，同样也有强势的品牌如欧莱雅，自然也有着强势的头部电商平台。其实互联网就是这样，都以为是开放分享，但其实互联网各个领域的竞争，最终都将演变成一个垄断的闭环。在一定程度上，互联网并没有带来太多增量的价值，它仅仅是打破原有的结构，提升了效率，将过去很多人分享的利润归于更少数的人。
为什么李佳琦作为211大学毕业生，毕业后却选择做销售顾问？
你好很高兴回答你的问题 。看到你提的问题突然想起这句话。“人各有志，富贵在天”。关于这个问题，我想应该从以下几方面来分析一下。成名之路李佳奇2011年，考入南昌大学艺术与设计专业，在本专业中，他的化妆成绩是相当优秀。从他的成绩，我们可以看出李佳琦对这个化妆这美容这一行是相当感兴趣的，正因为是感兴趣，所以，在专业中拼尽全力，要不然也不会取得那么优异的成绩。
毕业之后，理所当然，他肯定会去选择从事自己喜欢和擅长的行业，所以加入欧莱雅，并成为化妆品专柜美容顾问。这是他成名的第一步。欧莱雅全球知名的大品牌化妆公司本身的公司文化底蕴为他提供了很高的平台和工作机会，在我们常人眼里觉得去当一个美容销售，俗称的柜姐、柜哥。不用大学毕业，初中高中毕业长的不错的都可以去做。
像李佳琦这样211重点大学毕业的，去从事这样的工作，简直是大材小用，实在是太低端了。你要这么想那就错了。当美容销售顾问的时候，他自己亲自用自己的嘴巴位顾客试色，因为他自己的大胆尝试和自我牺牲屡次获得销售冠军。这叫“吃得苦中苦，方为人上人”。命运的转折点2016年底，网红机构美one和欧莱雅集团合作，举办了一个“B A网红化”淘宝直播项目的比赛。
因为他是欧莱雅的销售冠军，所以取得了参赛资格，一年来，在一线以当美妆顾问积聚的出色的专业知识做资本，凭着自己出色的能力，优异的成绩，成为了一个美妆达人。如鱼得水，飞黄腾达成为美妆达人之后，接下来的一年多他成为淘宝直播盛典中的top主播。这次开启了他的网红达人之路，带货能力，无人的匹敌看看下面他的履历，你就知道他有多么厉害。
我的看法李佳琦非常聪明，也能吃苦。一个既聪明又能吃苦的人，再加上机遇，所谓“天时地利人和”，他不成功才怪。211大学毕业的大学生，去当美容销售顾问没有什么丢人的。当年北大高材生卖猪肉，现在不也混得风生水起。所以各位请放下偏见，努力生活的人是最值得欣赏的。我是沐雨乔，专注教育，喜欢分享英语教学和英语学习知识干货，也愿意为你的教育排忧解难，欢迎关注交流。
