现在开服装店，下半年赚钱的机会比较大。我劝你还是算了。赚钱是不可能的。现在农村连便利店都开不了了。用我表哥的话说，县城里只要有能生存的小店，就没有不赚钱的店，只是平时好像不赚钱。我表姐在我们十八线小县城开了一家服装店，面积不大，只有25平米，但是她工作了十几年，去年换了一辆奔驰c。
在目前的市场经济环境下，不仅是服装店，各个行业的实体店普遍生意不好。高端线就是精品线，客户群小，但是对衣服质量和服务的要求很高，这些定价都很高。促进服装店的销售，就是派两个服务员上门招揽顾客。改变服装店生意不好，关键在于增加店铺的流量。
服装店如何提升营业额？
服装店提升销售额，是派两个服务员到门口吆喝招揽客户吗？是要求每个服务员嘴角上扬15度，保持笑容吗？是偷偷观察一下斜对面的那家服装店哪个款式卖的好吗？这些解决方案都对，也都不对，说他们都对，是因为他们都确实有可能提升店面的销售额，说他们都不对，是因为一家门店的销售额受到多种因素的影响，而上面的每一种解决方案都只是片面的看待了这个问题，要全面地解决这个问题，我们首先来理解一个概念，mece法则。
mece法则是全球最大商业咨询公司麦肯锡提出的分析问题的原则，他说我们在面对一个复杂问题的时候，应该把它分解很多个成子问题，如果我们能够把每一个子问题分别解决，那么这个问题也就被解决了，而分解任何问题的时候，都应该做到让每个子问题之间相互独立，完全穷尽，简单的说就是不重复也不遗漏。对于这家服装门店来说，究竟是哪些因素影响了最终的销售额呢？首先如果门口的这条街上能够有更多的人流量经过，那很可能就会给我们带来更多的客户，除了搬家，去一个人流量更大的街道，这种比较狠的方法以外，我们还可以在这条街的路口打一个户外广告，吸引更多原本不打算从这条街路过的行人，所以我们找到的第一个子问题是人流量。
如果说我们没有办法让更多的人经过这条街，能让更多的行人进店也可以，比如说，重新装修一下门头，或者派两个服务员去门口宣传这几天的打折优惠活动，于是第二个要素是进店率。接下来假设我们没有能力提高进店率怎么办？那我们可能希望让更高比率的，已经进店的客户下单购买，不要只是逛一逛就出门走了，比如说我们可以提升导购员的服务能力，所以第三个要素是购买率。
那如果我们连提高购买率都做不到，还有没有什么办法能够提升最终的营业额呢？还可以想想办法让那些已经决定下单购买的客户购买更多的东西，可以尝试在收银台前的结账等待区，放置一些物美价廉的小产品，比如说耳钉啊，手链啊等等，所以第四个要素呢，是客单价。如果我们连客单价也没有办法提升，那还有没有什么办法呢？我们还可以想办法提升一下老顾客的的购买次数，让他们多来买几次，比如说收集顾客的联系方式，每次有打折活动的时候，给客户发送消息，所以五个要素的是复购率。
如果我们连复购率都没有办法提升，那怎么办？其实还有办法，我们可以开一家网店，尝试从线上产生更多的销售，如果网店也开不起来呢？那好像就真的没有什么办法了。那么回顾一下上述的六种提高营业额的方法，其实分为线上总销售额和线下总销售额两部分，线上与线下的划分也完全符合mece法则，没有重复，也没有遗漏。而影响线下销售额的五种因素，可以用一个公式来表示，那就是，线下门店销售总额人流量进店率购买率平均客单价平均复购率，其实线上网店的销售额公式也是类似的。
服装店生意差怎么办？服装店生意不好如何补救？
在现行市场经济环境之下，不仅仅是服装店，各个行业的实体店都普遍存在生意不好做的现状。作为一家实体门店，影响其经营状况的三大因素分别是客流量成交量和客单价。销售额=客流量x成交率x客单价在三大因素中，我认为客流量的锐减是门店生意不好做的关键要素。原来人流量熙熙攘攘的商业街，在近几年变得异常的冷清。
那么，是什么造成了这种现象呢？随着购物渠道的增多，消费者足不出户就能买到自己需要的任何东西。随着工作节奏的加快，年轻一代更愿意选择旅游和休闲的生活方式。改变服装店生意不好，关键在于增加店铺的流量。门店客流主要由自然客流和引入客流组成。我们无法改变自然客流，但我们可以主动引入客流。
很多大公司这几年都在大力发展线下。为什么？他们都清楚地知道，网购已经达到顶峰，增长的空间已经缩小。只有线下购物机会更大。我身边有很多服装店做的不错，不比网上差，所以不选择网上。专注于服务和产品还是有盈利空间的。5.现在是开服装店的机会。经济不景气导致很多个体户倒闭，腾出了很多好地段的店铺，很难租到，有些地方租金下降了30%。所以今年商铺租金下降，可以降低成本。
