一个成功的化妆品投资洽谈会还是企业打开市场的关键一步，关键是如何策划。流行了几年的会议营销模式，在化妆品行业屡试不爽。化妆品比赛的投入一个接一个，铺天盖地，人数越来越高。每一个路口都有成千上万的人相遇，明星们来来去去就像是在走过场。化妆品比赛的开场有点变化。
创业公司应该如何开会？
多年前我刚任职企业高管的时候，发现很多部门开会简直就是鬼扯，你一言我一语，漫无边际。很多会议开了不到5分钟，就开始讨论国家大事和人类的走向了，会议主持人就撑了傀儡。更有甚者进入会场后人们才开始看材料，然后大家都凭经验瞎说一通，最后会议变成了漫谈会。作为会议主持人，会前其实做一些准备，就会避免这些低效率。
1会议的主题要明确，每次开会的议题一定不能超过3个，多了就散掉了。聚焦是保证效率的前提。2会议节奏如何把握。根据主题材料参会人员分配时间，保证在预定的时间内得出结论。3希望形成的会议决议应该有预判4可能出现的意外情况，遭遇的阻力以及应对措施。把以上4个问题都准备了，会议一般都会比较高效的完成。
如何开化妆品招商会？
早几年火了的会议营销模式被化妆品行业拿来屡试不爽，一场一场的化妆品招商会应接不暇，投入越来越大档次越来越高人数越来越多，动不动就千人大会，明星走过场似的来来去去，化妆品招商会被开的有点变了味。然而，一场成功的化妆品招商会仍然是企业打开市场的关键一步，关键看怎么策划！化妆品招商会的各环节会前预热会前的宣传往往是大多数厂家最为重视的阶段，电话邀约邮件邀约都是必不可少的手段。
此外，投放媒体广告也是很有必要的一个渠道，行业专业媒体拥有精准的用户群体，一个人气较高的平面媒体或者网络媒体对化妆品招商会效果的提升往往是显著的。会中营销一场化妆品招商会的现场各环节是最难把控的，很多厂家在这个环节栽了跟头。但如果组织好了，一场小活动或许就能成为一个营销案例。比如最近比较火的微营销，化妆品企业鼓励或者引导参会者主动分享活动到微信，以点带面，这样整个会议的人脉圈的扩大就是成倍的。
会后回访很多招商会会后都一改之前浩大的宣传阵仗，消失得无声无息。笔者之前层参加过一个品牌近500人的会议，现场厂家承诺了各种优惠政策，笔者有意就留了联系方式，但是没有现场订货，会后竟然一点消息也没有，打电话过去咨询，对方说活动已经结束了。这就是一个明显的执行力不足问题，很多潜在客户就是这样流失了。经销商都喜欢要干货掌握了招商会的要点好不够，现在的化妆品招商会，企业为了实现快速的回笼资金及铺货，都拼了命的开，厂家把产品吹的天花乱坠，几个模特捧着产品走个过场，经销商就排着队交钱拿货。
厂家的回款是有了，这是苦了那些货品严重挤压的经销商。听惯了厂家的忽悠，现在经销商不买账了，任你吹破天，我自岿然不动，该吃吃，改喝喝，到了交钱拿货的环节，就是死活不出手。会开完了，大家各自散去，筹划着怎么去吃下一场。一场本该圆满的化妆品招商会就这么结束了，收回的货款寥寥无几。会出现这种现场，究其原因，还在于化妆品厂家不够务实，总想着能圈一次钱就圈一次钱。
众所周知，招商局不是投机工具。就化妆品而言，如果你不拿出一些真正的干货，没有经销商会对你感冒。招商局期待新模式。传统的化妆品招商会逐渐没落，招商会新模式将逐渐成为旧模式。无论是自然堂率先取消订货会，还是行业叫嚣回归本质，化妆品商协会依然是众多本土品牌进入市场的先行者。化妆品招商会新模式将以经销商利益为出发点，细分市场，建立产品与消费者的情感连接。化妆品招商会新模式将更加强调文化内涵的个性化。
