在销售中有一个FAB销售法则，可以很好的向客户传递价值。销售顾问应如何向顾客销售精品呢？以下几个方面a.跟客户洽谈车价中，拿精品赠送.充当裸车的优惠b.尽量推销配置较低的车型，因为有加装精品的空间c.顾客的需求是什么，要推其所需，d.精品的专业知识加强，把精品的优点体现出来e.近期成交的客户，电话邀约询问是否有需求销售不是降低身份去取悦客户，而是像对待朋友一样给予合理建议。
销售人员如何向客户传递价值？
这个问题提的挺好，因为很多销售人员做销售就只是单纯的卖产品或买服务，其实我们是在给客户提供解决方案。这些解决方案解决了客户的问题，满足课客户的需求，给客户带来的益处，所以客户才购买的。在销售中有一个FAB销售法则，可以很好的向客户传递价值。一、 销售中利器，FAB法则FAB法则简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，通过以下4个步骤，从而顺利实现产品的销售诉求：1、F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
2、A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，或者列出这个产品独特的地方。3、B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即商品的优势带给顾客的好处。通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。二、FABE的例子谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。3：猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
汽车销售如何向客户销售精品？
汽车已经改变了它原有意义！汽车不仅仅可以托着我们 去到想要去的目的地，而且它现在成了好多一些“驴友”的“归宿”，一些音乐发烧友的“音乐厅”，一些越野爱好者的“玩物”，更是一些商业大亨的“办公室” 汽车改变了我们的生活 我们却也改变了汽车…汽车的用途也越来越多，越来越广泛了！轿车 SUV. MPV.皮卡 . 面包车.越野车和一些商用车等。
汽车4S店担任一名汽车销售顾问，应当具备较强营销能力，较高的自我素质 文化修养。这些不是一朝一夕就能有的，需要我们日常工作中善于积累经验、发现 、谦虚听话、与老业务员多沟通交流，日积月累的经验总结中提升的。 销售顾问工作中最多的就是电话邀约.洽谈.试驾，其目的就是把车卖给客户。近些年一些不良因素影响，汽车市场低迷，导致的4S店单车利润也越来越低，逼迫着4S也开始推销汽车精品 (360℃全景摄像头，雷达 导航 行车记录仪，座椅真皮，座垫，保险杠 踏板…)因为这些精品也是4S店的第二收入，更是销售顾问的一份额外收入。
销售顾问应如何向顾客销售精品呢？以下几个方面a. 跟客户洽谈车价中，拿精品赠送.充当裸车的优惠b. 尽量推销配置较低的车型，因为有加装精品的空间c. 顾客的需求是什么，要推其所需，d. 精品的专业知识加强，把精品的优点体现出来e. 近期成交的客户，电话邀约询问是否有需求销售不是降低身份去取悦客户，而是像对待朋友一样给予合理建议。
